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深圳朗欧医药集团2017年上半年度全国营销会议在武汉召开

发布时间：

2017-07-24

2017年7月5日—7月10日，深圳朗欧医药集团2017年上半年度全国营销工作会议在湖北武汉蓝天宾馆隆重召开。来自全国各地的事业部销售总监、省区总经理、省区合伙人、学术经理及集团董事长邹翔、集团各中心总经理、品牌事业部总经理、各部门经理、产品经理等深圳总部及武汉朗帛有关人员共100余人出席了本次会议。

本次会议共分了两间会场，分别是销售中心会场和品牌事业部会场，销售中心会场由行政中心总经理成忠新和销售中心总经理刘前进共同主持，品牌事业部会场由品牌事业部营销总监付强主持。

销售中心会场

品牌事业部会场

7月6日，会议第一天上午8时30分，行政中心总经理成忠新致辞为此次会议拉开帷幕。

行政中心总经理成忠新主持会议并致辞

随后销售中心总经理刘前进对2017年上半年销售完成情况做了总结汇报，“两票制”全国推进情况做了说明及分析,还有目前市场存在问题及解决方法；并对销售中心下半年的工作进行部署,以及下半年销售计划及完成措施做了详细的讲解；下半年重点工作安排（过程管理、医保增补、院外销售、联盟商业）；针对“两票制”在各省落地执行，分享了销售转型升级后对全国市场的思考、对策。

销售中心总经理刘前进作半年度销售报告

紧接刘总报告之后，来自全国各地的20多名省区总经理进行省区工作事务汇报。报告内容主要包括2017年上半年销售完成情况、“两票制”省区推进情况及分析、市场存在问题及解决方法，2017年下半年销售计划及完成措施，下半年重点工作安排，针对“两票制”在本省落地执行，作为省总，销售转型升级后的思考、对策，及各省区所需支持及建议。汇报结束后由各事业部总监进行一一点评，对省总们不断提升的领导力和工作积极性给予了充分肯定；也对省区某些细化性的工作提出一定要求。各省区总经理逐一针对其省区上半年度的销售工作和下半年相关工作部署作全面总结汇报。

北京省总张阳作北京上半年工作报告

江苏省区总经理庞伟作江苏省上半年工作报告

河北省区总经理耿丽云作河北省上半年工作报告

会议第二天（7月7日），首先是各事业部总监带来详尽的上半年工作总结和下半年工作规划。根据销售中心下半年作出的事业部相关优化调整，此次进行汇报的有集团销售中心七大事业部。分别是：心脑血管事业部、呼吸系统事业部、基药事业部、抗感染事业部、坤药事业部、儿药事业部和精麻事业部。

事业部总监汇报安排为：各事业部总监进行30分钟的半年度工作总结，并对2017年下半年的销售策略、重点工作做汇报。七个事业部总监汇报结束后，并由各销售中心总经理做总结性点评。

心脑血管事业部总监操少波作半年度工作报告

呼吸系统事业部总监段小彬作半年度工作报告

抗感染事业部总监王嘉晖作半年度工作报告

董事长助理兼基药事业部总监沙建伟作半年度工作报告

坤药事业部总监尹松作半年度工作报告

儿药事业部总监蒋伟锋作半年度工作报告

精麻事业部总监董恕祥作半年度工作报告

秉承着去年年会32字工作方针“借力精品、升级招商；试水直营、顺势而为；学术为重、聚集资源；过程管理、狠抓落实”，集团销售中心自营事业部应势而生，第二天下午，给大家做报告的是董事长助理兼集团销售中心自营事业部总监郝东磊郝总，郝总的报告非常精彩也非常详细，用了两个多小时给大家讲解了自营模式接下来在集团中如何进行、如何操作、如何推广，也分享了在目前的医药大环境下转型的重要性。郝总的分享非常的专业同时也对这个自营未来的艰巨性也做了充分的判断。接着郝总的分享后学术经理们就省区上半年的学术会议完成情况及学术会议过程中的经验和问题等进行了学术报告。最后产品经理们就目前集团新引入一些重点品种给大家总结培训和详尽、深入的新品上市方案解析；集团产品中心总经理潘海琴为学术经理们的工作报告及产品经理的培训作相关总结。

董事长助理兼集团销售中心自营事业部总监郝东磊作工作报告

江苏学术经理赵伟作省区学术汇报

北京学术经理杨鹏作省区学术汇报

产品经理黄瑾作产品培训

产品经理刘静作产品培训

品牌事业部会议也在另一会场同时进行，会议的主题为：“聚焦核心品种，聚焦终端网络，聚焦终端团队”。6日上午8点30分，品牌事业部营销总监付强致会议开幕词：“走过3年半才发现销售多不完美，成功或失败都有一些错觉。销售开始情不情愿总要拥抱梦想，付出一片心不怕被人误解。如果要飞得高就该把地平线忘掉。品牌人累也不说累苦也不说苦，等了好久一定会等到成功那天，梦了好久一定会把梦相实现。”随后会议正式开始，各省区进行了《半年总结与下半年工作计划》的汇报。

品牌浙江省区总经理刘德慧作浙江省上半年工作报告

各位经理的报告围绕32字方针中“借力精品、升级招商” 、“学术为重、聚焦资源” 的精神落到了实处。为下一步大力开发终端品种，开发终端市场，招募终端代理商工作夯实了基础，明确了前进的方向。

7号下午，品牌事业部营销总监郭宝文做《夯实基础，促进累积式发展》的报告，报告别出心裁，从各办事处上半年经营情况分析、上半年运行中反映出来的问题、下半年重点工作三个维度进行了形象生动的讲解，逻辑性清晰，数据详实，现场气氛热烈。

品牌事业部商务总监郭宝文作半年度工作报告

接下来是品牌事业部营销总监付强做半年工作报告。从“我们面临的形势”、到“OTC产品的销量从何而来？”，再到“普药品种如何与商业深度对接”，再到“打赢营销战争的关键步骤”，最后到“始于心动，成于行动”，整个讲话层次清晰，有故事、有案例、有说理，有抒情，演讲内容创新且实用，为下半年聚焦终端工作做出了合理规划。

品牌事业部营销总监付强作半年度工作报告

会议第三项董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志对2017年上半年品牌事业部的回款情况、发货情况、客户与团队情况进行了多维度的回顾，对17年上半年存在的问题进行了深度的分析，同时对2017年下半年的销售工作进行了全面部署。魏总的发言为团队聚焦核心品种，开发连锁终端指明了道路，为全面推进终端客户合作明确了方向，为完成下半年销售任务提出了要求。坚定了品牌事业部团队转型终端市场的信心，规划了未来的销售主轴线。

董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志作半年度工作报告

会议第三天（7月8日），销售中心和品牌事业部两间会场汇合到一起，共同聆听总部各职能中心负责人及集团董事长邹总为大家带来了精彩的报告分享。首先由集团产品中心总经理潘海琴为大家汇报了产品中心上半年度的工作，总结了上半年度集团产品运营及销售的相关情况；董事长助理兼集团市场中心总经理赵丽芬就两票制出台后市场中心给出的相应对策做出相关讲解，以及市场部门、招标部门等相关工作做了总结汇报；集团财务中心总经理张宇琴就两票制及财务相关政策及内容给大家进行了重点培训；董事长助理兼公共事务总经理沙建伟给大家汇报了集团部分运营品种的相关政府事物工作的进度；集团行政中心总经理成忠新为大家汇报了集团行政部、人力资源部及质管部门上半年度的相关工作。

集团产品中心总经理潘海琴作半年度工作报告

董事长助理兼集团市场中心总经理赵丽芬作半年度工作报告

集团财务中心总经理张宇琴进行财务知识培训

董事长助理兼集团公共事务总经理沙建伟作半年度工作报告

集团行政中心总经理成忠新作半年度工作报告

最后，集团董事长兼总经理邹翔进行了重要的总结发言。演讲的主要包括“升级及转型的若干思考”“省总定位的若干思考”“加强后勤支持的若干思考”三个方面内容；并对各中心工作作了严谨的点评和要求。

首先对各事业部的总监看待问题的角度和深度表示极大肯定，再一次强调整个集团的32字工作方针，坚信集团发展也会越来越好。邹总感言：“我们朗欧拥有很多不可复制的竞争力，其中我们不断学习的能力、不断创新的能力永远是我们朗欧的精髓，所以我想在此千载难逢的时刻，在医药行业已经进入低谷的时刻，我们将迎来反弹、将迎来发展。武汉会将成为我们升级、转型、发展的会议，我坚信我们朗欧的明天是美好的，我们各位在座的省总、省区合伙人的明天也是更美好的。”

集团董事长兼总经理邹翔作总结发言

邹总发言结束后，所有参会人员乘坐两辆大巴车前往咸宁市通山县隐水山庄酒店办理入住。在品尝了美味又特色的通山农家菜后，有些家人外出游玩，参观酒店周边夜间美景，还有一些家人们来到酒店的歌唱大厅一同对饮、欢唱。

家人们对饮、欢唱现场

第四天（7月9日），照例持续践行快乐营销的理念，公司组织全体参会人员共同参加了通山隐水洞一日游活动。通山隐水洞钟乳石类质地纯净，少见风化现象，且其主要景观如"鲤鱼跃龙门"、"电闪雷鸣""八仙送客"等体量巨大、造型逼真。通山隐水洞的景观荟萃了大自然的形态美、动态美、色彩美、声音美和朦胧美，是一处观赏价值较高的游览洞穴。游览方式堪称一绝，游人既可泛舟地下河和聆听地下河的涛声，又可乘坐轨道车体验洞中快速步移景换，还可以步行零距离触摸大自然。被誉为"洞天华中--中华天洞"和"神秘的地下明珠宫殿"。