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深圳朗欧医药集团2015年度全国营销工作会议

新闻中心

深圳朗欧医药集团2015年度全国营销工作会议

分类:
集团动态
2016/01/28 11:24

20161月12-17日,深圳朗欧医药集团2015年度全国营销工作会议在深圳市金百合大酒店隆重召开。来自全国各地的集团销售中心九大事业部总监、品牌、武汉朗帛事业部的省区经理、学术经理、部分地区经理及集团董事长兼总经理邹翔和各集团中心负责人、各部门负责人、产品经理等总部有关人员,会议最后一天还有各工业子公司及股东代表、总部全体员工共180余人参加了本次会议。会议由集团行政中心总经理成忠新、销售中心总经理刘前进、品牌事业部OTC总监付强共同主持。

素颜宣言

第一天开会前两会场的主持人带领全体员工宣读《素养宣言》

2015年,朗欧秉着将业务细分化的理念,将销售中心进一步划分升级,成立了九大事业部。此次会场也按照销售中心和品牌事业部分别设立了两个会场。

销售中心会场

品牌会场

销售中心汇报工作是按照九大事业部逐一来汇报的。首先是销售中心总经理刘前进2015年度的销售中心的业绩进行回顾,2016年的工作进行了认真部署。然后九个事业部总监逐一做汇报。每位总监限时半小时。各位总监事业部全年销售额分享自己的体会,反省自己的不足,再汇报了本事业部16年的目标规划九个事业部总监汇报完毕以后,集团销售中心总经理刘前进就销售中心15年的整体销售进行了点评,对各事业部总监一年来取得的成绩给予了充分的肯定,并对不足之处提出了具体的要求。集团产品中心各产品经理汪艳、林汝衡、杨鹏等针对销售中心的品种进行了分析及培训。最后各事业部的省区经理分别做汇报,限时20分钟。汇报完毕后由事业部的总监们进行点评,并对省区们16年的目标规划进行了补充说明。

销售中心总经理刘前进做工作报告

心脑血管事业部总监操少波做工作报告

呼吸系统事业部总监段小彬做工作报告

基药及低价药事业部总监沙建伟做工作报告

抗感染事业部总监王嘉辉做工作报告

儿药事业部总监蒋伟锋做工作报告

坤药事业部总监尹松做工作报告

药械事业部总监张胜杰做工作报告

国药事业部总监刘海勇做工作报告

精麻事业部总监董旭祥做工作报告

各产品经理针对销售中心的产品做产品知识培训

图为心脑血管事业部江苏省区经理庞伟做工作报告

图为基底药事业部云南省区经理李明做工作汇报

品牌事业部会议由OCT总监付强主持。第一天会议的主要内容是专业销售培训,首先通过外聘感愈事业部销售总监的培训课程,对团队成员的思维模型进行了置换,对控销模式的营销技能进行了全面的讲解,对个人的工作激情进行了有效提升。例如如何推激情、如何推感情、如何推产品、如何推价格、如何推数量等课程对16年的控销工作有较大的启迪作用。品牌事业部各省区及部分地区负责人对工作进行了总结及汇报。天品牌事业部总经理魏宏志进行了品牌事业部15年的工作总结,再从产品规划、营销策略、市场管理、任务指标、人力资源管理五个方面对《2016年营销方案》的进行了解读与互动,再做了品牌事业部16年的工作部署品牌事业部商务总监郭宝文、OTC总监付强分别对去年的工作进行了总结并做了销售技巧的培训最后董事长邹翔也做了重要讲话。

图为外聘专家对品牌团队进行专业的营销培训

品牌事业部总经理魏宏志做工作报告

品牌事业部OTC总监付强做工作报告

品牌事业部商务总监郭宝文做工作报告

第三天下午是集中汇报时间。首先是质管部经理郭清蓉就飞检方面给大家做了专门的培训说明。招标部经理汤佳也给大家解读了目前的招标政策。集团产品中心总经理潘海琴对产品中心的工作进行了系统的规划。集团市场中心总经理赵丽芬给大家分享了一个“关于广西细辛脑招标危机应对的故事”。集团财务中心总经理张宇琴对财务相关内容进行了培训董事长助理兼公共事务部总经理沙建伟、集团行政中心总经理成忠新也做了相关的报告。

行政中心质管部经理郭清蓉做飞检培训

招标部经理汤佳做招标培训

产品中心总经理潘海琴做工作报告

市场中心总经理赵丽芬做工作报告

财务中心总经理张宇琴做工作报告

公共事务部总经理沙建伟做工作报告

行政中心总经理成忠新做工作报告

集团高管汇报结束后,所有参会人员集中观看了励志电影《little boy》,这也是我司无论是半年会还是年会的传统节目。《little boy中文译名《小男孩》,故事主要讲述一个8岁的美国小孩要用他父亲詹姆斯曾经教导他所要拥有的信念与意志,去完成一个不可能完成的任务。影片以二战为背景,透过8岁小男孩的视角揭示了生活的奇迹。为了让父亲从战场上平安归家,佩珀愿意做任何事情,以使得这场战争早点结束。影片揭示了一个男孩对父亲的爱拥有的强大的战胜一切的力量这部电影对大家的触动很大,各事业部分别派代表分享心得体会后,仍有很多员工代表个人纷纷登台分享,泪洒讲台。整整分享了一个半小时,最后还是主持人强行结束会议。电影分享结果按事业部进行打分,列入各自的素养PK总分数里。 

观看励志电影little boy

电影结束后,又用了2小时时间召开了2015年朗欧工商沟通会,参会人员有各事业部的负责人、四家工业的负责人、武汉朗帛的负责人、集团各中心总经理以及董事长邹总。

第四天上午,首先进行的是隆重的2016年度绩效目标责任书的签字仪式。30多名工业及股东代表也见证了本次签字仪式。首先是集团公司董事长兼总经理邹翔同集团中心高层成忠新、刘前进、魏宏志、张宇琴、赵丽芬、沙建伟、潘海琴等人签订目标责任书,接着是集团销售中心总经理刘前进同九大事业部总监订目标责任书,然后各事业部总监分别同各自的省区经理签订2015年绩效目标责任书。同时品牌事业部魏宏志也和商务总监郭宝文以及OTC总监付强签订了目标责任书,最后两位总监分别同品牌的省区经理们签订了2015年绩效目标责任书。本次绩效目标责任书的签字仪式由事务部经理卢娜主持。绩效目标责任书的签字仪式结束后,所有参会人员共同合影留念,记载着这一有特殊意义的时刻。

董事长兼总经理邹翔同集团中心各高管签订目标责任书

董事长兼总经理邹翔同工业负责人签订目标责任书

集团销售中心总经理刘前进同九大事业部总监签订目标责任书

品牌事业部总经理魏宏志同商务总监郭宝文、OTC总监付强签字

心脑血管事业部总监操少波同团队省区经理们签订目标责任书

基药及低价药事业部总监沙建伟同团队省区经理们签订目标责任书

儿药事业部总监蒋伟峰同团队省区经理们签订目标责任书

抗感染事业部总监王嘉辉同团队省区经理们签订目标责任书

呼吸系统事业部总监段小彬同团队省区经理们签订目标责任书

国药事业部总监刘海勇同团队省区经理们签订目标责任书

坤药、药械事业部总监尹松、张胜杰同团队省区经理们签订目标责任书

品牌事业部OTC总监付强同团队省区经理们签订目标责任书

品牌商务总监郭宝文同团队省区经理们签订目标责任书

在董事长兼总经理邹翔发表了演讲之前,各工业代表,江苏朗欧执行董事张贤圣、广西玉兰副总经理周立海、烟台中洲常务副总经理于三越、江苏圣朗总经理王全林分别介绍了各自工业的情况。最后邹总发表了题为破局、合力、绩效、共享”的演讲。他的演讲分为2个部分内容:联盟商业的营销策略和当下的破局之举

江苏朗欧执行董事张贤圣

广西玉兰副总经理周立海

烟台中洲常务副总经理于三越

江苏圣朗总经理王全林

董事长兼总经理邹翔发表演讲

 

下午三时,所有参会员工共180余人共聚金百合酒店一楼报告厅,共同见证了隆重的2015年度朗欧医药颁奖典礼及迎新晚会。总部雄鹰队、金鹰队、亮鹰队、神鹰队、飞鹰队销售中心九大事业部、品牌事业部共选送了15个精彩的节目进行,整场晚会惊喜不。颁奖、节目与抽奖穿断,令人目不暇接。共颁出了如下奖项: 服务明星奖、先进个人奖、先进集体奖、十年风雨同舟奖、分公司先进个人奖、分公司服务明星奖、优秀事业部总监助理;优秀学术经理奖;新客户开发奖,销售顾问开发,事业部优秀省区经理,品牌事业部优秀省区经理,品牌事业部优秀办事处奖;自主产品销售冠军奖2015重点单品销售冠、亚军奖,年度个人销售额前十名。当获奖者在庄严的音乐声中踏着长长的红地毯徐徐走向领奖台,分别由公司领导颁发荣誉证书、奖杯、奖金或海岛精华游门票,之后亲切合影之时,相信每一位获奖员工都会因公司对其工作的肯定而备受鼓舞,而获奖者的感言朴素真实,并洋溢着喜悦与感恩,在短短的几句话里,承载着对2016的希冀,是那么多,那么重。与会的其他人,也被深深感染,是的,2016,在每一个人的心里,将是一个满载希望的一年。

文艺汇演

颁奖典礼

整场晚会安排松弛有度,演出、颁奖、抽奖相互穿插衔接紧致。节目高潮频现,颁奖奖项振奋人心,抽奖礼品丰厚诱人。今年朗欧集团为公司员工准备的抽奖礼品,可不仅仅只有惊喜,更有许多贴近生活、好用更实用的万能用品,还有总部几位总监和十位销售做得较好的销售经理也悉心挑选赞助了75份冠名奖品。从地方特产、精品瓷器,到美国进口博朗剃须刀,新秀丽双肩包和旅行箱还有重磅特等奖:E人ET8加强版掌上平板电脑。每一次抽奖都让人精神振奋,期待无比。百分百的中奖率,不仅彰显朗欧盛世的土豪风范,同时也满足了员工不同的各式各样的需求。

特等奖获得者(价值4980元的EET8加强版)

晚上七点整,举行了盛大的迎新晚宴,180余名员工欢聚一堂,举杯畅饮,互相祝福,互相勉励。晚宴前还精心设计了一场生日晚会,由元月份鹰队的主持人龚玲艳精心策划并主持。名总部员工、名销售经理共九名元月寿星在大家的祝福下共同度过了一个难忘的生日。大家共同分享了他们的喜悦,也给他们送去了浓浓的祝福!晚宴现场气氛异常活跃,杯觥交错间,大家相互传递着感谢和祝福。 

为元月份的寿星集体过生日

    晚宴期间,举行了优秀节目颁奖仪式。亮鹰队选送的《奥斯卡》获得特等奖;雄鹰队选送的《踏歌》和金鹰队选送的《创意时装秀》获得一等奖;飞鹰队选送的《朗欧人-一家情》、神鹰队选送的《朗欧好声音》和基低药事业部选送的《云朵》获得二等奖;呼吸系统事业部选送的《小人舞》、雄鹰队选送的《盛世腾飞》、基底药选送的《走向辉煌》和抗感染事业部选送的《super star》获得三等奖。晚宴最后,市场部经理宣布了各事业部素养PK的结果。素养PK原始分100分,加分项目有:报告内容、会议纪律及日常生活、风采展示、电影分享及特殊表现等。基底药事业部荣获事业部素养PK冠军。集团董事长邹翔给基底药事业部颁奖。国药事业部获最后一名,现场赞助20个俯卧撑(男)或20个蹲起(女)。

基药及低价药事业部荣获事业部素养PK冠军

国药事业部获最后一名,现场赞助20个俯卧撑(男)或20个蹲起(女)

 

至此,深圳朗欧医药集团2015年度全国营销工作会议全部结束。每次会议的召开,无论对于个人还是整个公司都是一种提升,一种进步。我们相信所有的朗欧家人在这种氛围当中将会获得快速成长,朗欧医药也将在全体家人的大力支持下续写更大的辉煌。