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朗欧医药2009年上半年度全国营销工作会议在长沙召开

发布时间：

2009-07-09

2009年7月2-8日，公司在湖南省长沙市和一国际大酒店召开了2009年全国夏季营销工作会议。会议通报了2009年上半年度的销售情况，部署了2009年下半年度的销售工作。总经理邹翔及总部各部门负责人、产品经理、销售助理、各省区一、二办经理及部分地区经理近90人出席了本次会议。

会议第一天，销售中心各省区经理首先分为南北两区进行汇报。各省区经理汇报的内容包括各产品的销售情况及分析、招标挂网情况、市场存在的主要问题、需要公司支持的项目、2009年下半年的工作计划等。销售中心南区经理潘海琴、销售总监邓承良分别对南区的汇报进行了点评，总经理邹翔则对北区各省区经理的汇报进行了点评。点评时除了对各省区经理半年来取得的成绩给予了充分的肯定外，也对他们提出了具体的要求。

会议第二天，八个大区的大区经理分别对各自大区的工作进行了总结，销售总监邓承良分别对各大区的工作进行了点评。湖南二办经理翟素军、天津一办经理刘海勇、山东地区经理庞伟、广西地区经理程延风、湖北地区经理操少波、四川地区经理向国永等分别进行了经验交流。

会议第三天，公司重点产品中销售较好的大区经理刘永红、孙连峰、刘前进、付志强、高莹、张振颉等结合各自的市场特点，对朗欧吡拉西坦、康容吡拉西坦、白三平、培斯汀50mg、培斯汀10mg、培美他尼等进行产品培训及市场分析。产品经理赵丽芬、陈佳玲、曹涛等分别对红霉素、核黄素、益心舒、颇佳、地贞、安本、秋泻灵、天胡荽、肌苷、君佳等产品进行了产品知识培训。财务总监张宇琴就《财务规范》等公司财务事务进行了培训和说明；市场总监赵丽芬就市场中心职能进行了介绍；行政总监刘向东，总经理助理成忠新分别就各自部门职能及要求进行了说明。

会议第四天，销售总监邓承良对销售中心2009年上半年度的销售工作进行了总结，认真分析了各产品、各大区、各省区的任务完成情况，对2009年下半度的工作进行了认真部署并提出了具体要求。针对2009年上半年度销售工作中各省区存在的突出问题、公司目前面临的发展态势、优势和压力进行了客观分析，他要求各省区正确认识和对待当前的形势，进一步提升精准招商的工作质量，无限细分市场管理，推动营销工作扎实、有序、稳定地发展。他要求各省区经理以严、细、实的工作作风贯穿2009年营销工作全过程，正确认识公司现状和形势，使销售工作质量得到持续提高，确保完成全年的销售任务。最后，邓总还公布了年底台湾行实施方案及具体要求。

最后，总经理邹翔对本次会议进行了总结。邹总对本次会议给予了高度评价，表扬各大区经理发挥较好，符合公司管理重心下沉的目标。学术培训也是最接近市场的一次。各省区、大区的任务完成率也有最直观的表现，涌现了一批任务完成率较好的省区经理，公司销售业绩整体提升，对市场调控管理明显增强，团队营销初步显现。当然，部分市场还存在分销严重不足、临床上量困难、销售督导脆弱、品种销售失衡等问题需要及时整改。最后，邹总对中国医药营销新格局及朗欧的发展思路做了精彩演讲。

会议期间，还组织了与会人员集体观看大型歌舞晚会《琴岛之夜》。6号下午，与会人员一行离开长沙前往衡阳参观衡阳恒生制药有限公司新厂址。当晚，恒生董事长唐勇在衡山南岳电信宾馆设宴款待了全体参会人员。晚上九时半，在南岳宾馆三楼歌舞厅隆重举行了《庆朗欧医药成立九周年暨朗欧恒生联欢晚会》，晚会取得了空前的成功。7号上午，全体参会人员同游南岳衡山。当天下午，全部人员返长沙，8号全体返程。

本次会议无论是会议质量、参会人数，还是互动的效果，都是有始以来规模最大的一次。本次会议的胜利召开，为确保完成2009年公司的销售任务奠定了基础，具有重大的意义。