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朗欧医药2009年营销工作会议在深圳召开

发布时间：

2010-01-13

随着2010年的到来，我们告别了不平凡的2009年。

新年伊始，万象更新！在美丽的广东深圳，朗欧医药2009年全国冬季营销工作会议于2010年1月7日至13日在杭钢富春商务大厦隆重召开。总经理邹翔及总部各部门负责人、产品经理、销售助理、各省区一、二办经理、各大区学术专员及部分地区经理80余人出席了本次会议。会议在庄重、热烈、务实的氛围中有序进行。大家齐聚一堂，回顾过去，展望未来，共谋公司发展大计。

会议第一天，销售中心各省区经理首先分为南北两区进行汇报。各省区经理汇报的内容包括2009年下半年各产品的销售情况及分析、招标挂网情况、市场存在的主要问题、需要公司支持的项目、2010年的工作计划等。总经理邹翔、销售中心南区经理潘海琴分别对南区的汇报进行了点评，销售总监邓承良、销售中心北区经理付志强则对北区各省区经理的汇报进行了点评。点评时除了对各省区经理半年来取得的成绩给予了充分的肯定外，也对他们提出了具体的要求。

会议第二天，八个大区的十来名学术专员分别对2009年第四季度的工作进行了总结。从去年十月公司决定在各大区组建一支兼职学术队伍以来，仅仅两个多月的时间，这支年轻的队伍就开展了包括内部培训、一线临床代表培训、科室会议等380余场学术会议，取得了满意的效果。接着，各大区经理对2009年各大区的工作进行了总结。销售中心北区经理付志强、南区经理潘海琴分别对各自负责的片区进行了总结，并对2010年各省区的任务进行了分解。

会议第三天，学术专员金鑫、翟素军、杨帆、朱国宁、江一萍、杜悦晖、严震宇、刘小萍、袁琼等分别对我司的吡拉西坦、白三平、培斯汀、培美他尼、红霉素、益心舒、血塞通、秋泻灵、核黄素、地贞颗粒、天胡荽、君佳等进行了培训，此次培训分为一线临床代表、科室拓展、科会等，更贴近市场的需要。产品中心产品经理陈言荣给大家介绍了花了数月时间精心制作的吡拉西坦氯化钠注射液产品宣传片及设计精美，内容翔实的论文汇编，产品经理汪艳则对刚刚取得全国总经销权的氧化樟脑注射液作了针对一线临床代表的培训。财务总监张宇琴、市场总监赵丽芬、行政总监成忠新、质管部经理郭清蓉、物流部主管夏华华等分别就各自部门职能及要求进行了培训或说明。

会议第四天，销售总监邓承良对销售中心2009年度的销售工作进行了总结，认真分析了各产品、各大区、各省区的任务完成情况，对2010年的工作进行了认真部署并提出了具体要求。针对2009年销售工作中各省区存在的突出问题、公司目前面临的发展态势、优势和压力进行了客观分析，他要求各省区正确认识和对待当前的形势，进一步提升精准招商的工作质量。进一步健全和优化省区经理及区域经理队伍，已经挂网或正在挂网之中已明确了各品种中标理想的省份要加快区域经理队伍的设制，对无法推动甚至阻碍市场发展的省区经理及区域经理果断予以清退。对现有的客户进行梳理，阻碍我们市场发展的客户坚决予以调整。加强与工业战略合作。增加第二批学术专员，做到重点省份挂完网后一省一名，继续加大学术会议的力度，确保2010年1800场各种培训会议的落实。

会议期间按南北两大片区进行了2010年各品种任务分解，邓总要求在分解落实2010年销售任务的同时，准确找出问题，针对症结，解决存在的问题，落实好完成2010年销售任务的政策和措施，真正达到了营销会召开的目的。

最后，总经理邹翔对本次会议进行了总结。他对本次全国营销工作会议的成功召开给予充分肯定，并指出了2010年工作重点：第一：要苦练内功，全体领导和员工，特别是营销人员要加强学习，在学习中去思考、去感悟，提高自身的修养和形象，提高整体素质，以适应朗欧快速发展的步伐。第二：加强朗欧团队建设，充分理解团队建设的实质意义，不走形式，不走过场，把团队建设作为提高员工凝聚力来开展，树立正确的人生观、价值观、荣辱观。计划2010年增加200名区域经理，今年六月份到位一半并进行集中培训。第三、加强和巩固学术营销力度，各省区经理要充分理解把学术建在大区、建在科室的重大意义。第四、加强市场管理及营销理念，不断拓展我们的客户资源，加强市场无限细分，进一步提高营销力。全体营销人员要用心做事，尽心、尽职、尽责干好本职，要树立整体意识、全局意识，以朗欧发展为根本，团结一致，努力超额完成2010年的销售任务。邹总还就公司未来的发展规划及发展蓝图作了精彩演讲。

本次会议还对2009年度各销售冠、亚、季军，全年任务完成率冠、亚、季军及重点单品种销售冠军进行了颁奖，所有获奖者都获得了今年三月份去台湾旅游的资格。公司领导向获奖员工颁发证书并合影留念。

会议第四天下午，公司特意请来了香港南中国网络文化传播有限公司董事长、《重走唐僧西行路》的作者黄明博士给大家介绍“重走唐僧西行路”的整个经过，并重点宣传了“玄奘精神”。第五天，公司组织了为期一天的户外拓展训练，全体商务经理近七十人参加本次拓展活动。拓展归来，公司举行了丰盛的欢送晚宴，大家开怀畅饮，尽情高歌。1月13日全体商务经理返程，经束了为期七天的全国营销工作会议。面对2010年新的工作目标和市场形势，大家纷纷表示要统一思想，坚定信心，严格按照公司部署，争取在新的一年里有新的突破。通过此次会议，大家对企业的发展规划有了详细的了解，对今后的销售工作充满了信心，纷纷保证一定圆满完成甚至超额完成销售任务，为朗欧的发展尽心尽力，贡献自己的聪明才智！