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深圳朗欧医药集团2014年度全国营销工作会议在深圳隆重举行

新闻中心

深圳朗欧医药集团2014年度全国营销工作会议在深圳隆重举行

分类:
集团动态
2015/01/30 11:32

2015年1月16-21日,深圳朗欧医药集团2014年度全国营销工作会议在深圳市金百合大酒店隆重召开。来自全国各地的集团销售中心国药、品牌、重庆朗欧及武汉朗帛等事业部的各大区经理、省区经理、学术经理、部分地区经理及集团董事长兼总经理邹翔和各集团中心负责人、各部门负责人、产品经理等总部有关人员,会议最后一天还有各工业子公司及股东代表、总部全体员工共230余人参加了本次会议。会议由集团行政中心总经理成忠新、销售中心总经理刘前进、品牌事业部OTC总监付强、重庆朗欧销售总监张胜杰、工业事业部销售总监蒋伟锋等共同主持。

 

各事业部第一天开会前各事业部负责人带领全体员工宣读《素养宣言》

本次会议由于参加的事业部较多,同武汉半年会一样采用先分后总的方式进行。品牌事业部由于有十多名新员工加入,本次会议还含有新员工入职培训的内容。四个事业部(国药事业部、品牌事业部、重庆朗欧及武汉朗帛事业部、工业事业部)分四个会议室同时召开,第一天晚上还举行了学术经理工作会议,第三天所有事业部集中开会。四个事业部第一天开会前,各事业部负责人带领全体员工集体宣读《素养宣言》。以前的素养PK仅限大区之间,今年增加了事业部之间的素养PK,以进一步加强朗欧员工的素养建设。

国药事业部会场

品牌事业部会场

重庆朗欧事业部会场

工业事业部会场

国药的汇报仍采取以前的方式进行,先是省区经理汇报,然后八位大区经理做汇报。每位省区经理限时10分钟,大区经理限时20分钟。各位销售经理或各大区经理按大区上半年销售额从上到下的排序依次上台分享自己的体会,反省自己的不足。集团销售中心总经理兼国药部总监刘前进以大区为单位对各位省区或大区经理的汇报逐一进行了点评,对各省区或大区经理一年来取得的成绩给予了充分的肯定,并对不足之处提出了具体的要求。集团产品中心各产品经理汪艳、林汝衡、杨鹏、高璐等针对国药部的品种进行了分析及培训。 武汉朗帛销售总监陈静、国药部总监刘前进等分别对全年各自负责的工作进行了总结。刘总对2014年度的销售工作、学术会议、团队建议等进行了全面的总结,认真分析了各产品、各大区、各省区的任务完成情况,对2015年的工作进行了认真部署,明确了2015年的重点工作之一就是加强销售顾问的队伍建设。

省区经理做汇报(图为江苏省区经理庞伟)

大区经理做工作汇报(图为华东一区大区经理庞路)

国药事业部总监刘前进对各省区及大区的报告逐一点评

各产品经理针对国药部的产品做产品知识培训

国药事业部总监刘前进做国药事业部工作报告

品牌事业部会议由OCT总监付强主持。首先是员工自我介绍,然后集团市场中心总经理助理、市场管理部经理李晓娟对公司历史及文化做了介绍,接着市场部的几位产品经理杨鹏及高璐等对品牌部的产品进行了产品知识培训。品牌事业部各省区及部分地区负责人对品牌事业部成立以后的工作进行了总结及汇报。第二天下午,集团市场中心招标部经理汤佳、物流部经理龚玲艳、财务中心总经理张宇琴、质管部经理郭清蓉分别对各自负责的内容进行了培训。品牌事业部总经理助理张丹霞对事务部及CRM等也做了相关内容的培训。品牌事业部商务总监郭宝文、OTC总监付强分别对去年的工作进行了总结,并做了销售技巧的培训。第二天晚上,集团公司董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志对2014年品牌事业部的工作进行了全面的总结并对2015的工作进行了部署。最后董事长邹翔也做了重要讲话。品牌事业部的会议用了两天两晚,是所有事业部中用时最长的。

自我介绍环节

市场管理部经理李晓娟货介绍公司历史及文化

各省区或地区负责人做报告

集团总监各职能部门做相关知识培训(图为集团财务中心总经理张宇琴)

品牌事业部商务总监郭宝文做报告

品牌事业部OTC总监付强做报告

董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志作2014年品牌事业部工作总结

重庆朗欧的汇报方式同国药部类似,先是各省区经理对上半年的工作进行总结,认真反省了工作中的不足,并制定了相应的改进措施。重庆朗欧销售总监张胜杰对每位经理的工作进行点评。产品经理汪艳、王瑞琳分别对重庆朗欧的几个品种进行了培训。最后,重庆朗欧销售总监张胜杰对2014年的工作进行了总结,并对2015的工作进行部署。

重庆朗欧各省区经理做报告

重庆朗欧销售总监张胜杰对每位经理的工作进行点评

产品经理王瑞琳做重庆朗欧产品知识培训

重庆朗欧销售总监张胜杰做2014年重庆朗欧工作总结

工业事业部是去年八月份正式成立,专门负责我司自产品种的销售。工业事业部总监以前一直是集团销售中心总经理刘前进兼任,直到去年十月份蒋伟锋才正式走马上任。但仅仅几个月的时间,工业事业部无论是销售业绩还是队伍建设等,都有巨大的进步。这次会议也是他们第一次单独召开全国营销现场工作会议。董事长兼总经理邹翔全程参与了工业事业部的会议,并在会议最后做了重要讲话。工业事业部会场的两幅标语:道相同、心相通、力相聚、情相融;2015,新的面貌、新的商机、新的动力,就是本次会议的主题。我们有理由相信,2015,工业事业部将取得跳跃式的发展!

各省区经理做工作汇报

工业事业部总监蒋伟锋做点评及做2014年工作报告

第一天晚上,还召开了四小时的学术工作会议。所有学术经理逐一针对一年来的学术工作进行了汇报及分享,同时制定了2015年的学术工作计划。集团产品中心总经理潘海琴、产品中心全体产品经理及助理都参加了本次会议,会议由产品部副经理汪艳主持。 

第三天是集中汇报时间。汇报前,四个事业部及八个大区分别进行了精彩的风采展示。集团销售中心总经理刘前进对除品牌事业部之外的几个销售事业部进行了总结,进一步明确了2015年的重要任务。董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志对品牌事业部2014年工作进行简要的的介绍,集团市场中心总经理赵丽芬对政策分析、协议管理、价格管理、招标分析等进行了培训,集团财务中心总经理张宇琴对财务相关内容进行了培训,刚刚成立的集团产品中心总经理潘海琴对产品中心的工作进行了系统的规划。下午,董事长助理兼公共事务部总经理沙建伟、集团行政中心总经理成忠新也做了相关的报告,成总还特对针对如何给客户创造“感觉”进行了培训。

各大区及各事业部风采展示

集团销售中心总经理刘前进做报告

董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志做报告

集团市场中心总经理赵丽芬做报告

集团财务中心总经理张宇琴对做报告

集团产品中心总经理潘海琴做报告

董事长助理兼公共事务部总经理沙建伟做报告

集团行政中心总经理成忠新做报告

    集团高管汇报结束后,所有参会人员集中观看了励志电影《追梦赤子心》,这也是我司无论是半年会还是年会的传统节目。《追梦赤子心》又名《Rudy》,是一部改编自真人真事的励志电影。主人公鲁迪是一个智商、身高、体重、速度等都十分普通的人,为了加入当时美国一所一流大学中的橄榄球队,付出了巨大的努力,但最后还是实现自己的梦想,一个完全不可能完成的奇迹,完美演绎了“天下无难事,只怕有心人”这一古训。这部电影对大家的触动很大,各事业部、各大区分别派代表分享心得体会后,仍有很多员工代表个人纷纷登台分享,泪洒讲台。整整分享了一个半小时,最后还是主持人强行结束会议。电影分享结果按大区及事业部进行打分,列入各自的素养PK总分数里。

观看励志电影《追梦赤子心》

第四天上午,首先进行的是隆重的2015年度绩效目标责任书的签字仪式。30多名工业及股东代表也见证了本次签字仪式。首先是集团公司董事长兼总经理邹翔同集团中心高层成忠新、刘前进、魏宏志、张宇琴、赵丽芬、沙建伟、潘海琴等人签订目标责任书,接着是集团销售中心总经理刘前进同国产药品事业部、工业事业部、重庆朗欧事业部、武汉朗帛事业部等四个事业部的销售总监签字,集团销售中心总经理刘前进同八位大区经理签字,然后国产品种事业部、重庆朗欧事业部、品牌事业部、工业事业部的老总分别同各自的省区经理签订2015年绩效目标责任书。武汉朗帛事业部由于销售队伍刚刚组建,只登台亮相。本次绩效目标责任书的签字仪式由事务部经理卢娜主持。绩效目标责任书的签字仪式结束后,所有参会人员共同合影留念,记载着这一有特殊意义的时刻。

董事长兼总经理邹翔同集团中心各高管签订目标责任书

各高管在邹总的见证下宣誓

集团销售中心总经理刘前进同国药、工业、重庆、武汉等四个事业部的销售总监签字

集团销售中心总经理刘前进同八个大区经理签字

国药部总监刘前进分批同国药部各区省经理签字

重庆朗欧销售总监分批与重庆朗欧省区经理签字

品牌事业部总经理魏宏志同商务总监郭宝文、OTC总监付强签字

品牌事业部总经理魏宏志分批与品牌部各经理签字

工业事业部总监蒋伟锋分批同工业部各省区经理签字

武汉朗帛销售总监陈静带领新入职的经理登台亮相

在董事长兼总经理邹翔发表了演讲之前,各工业代表,江苏圣朗副总经理杨建中、广西玉兰常务副总经理王全林、烟台中洲常务副总经理于三越、江苏朗欧执行董事张贤圣分别介绍了各自工业的情况。最后邹总发表了题为“大力发展销售网络建设,实现朗欧跨越式发展。”的演讲。他的演讲分三个部分内容:1、对2014年的工作进行简短的点评;2、对2015年最关注的问题,最关键的工作做一个安排;3、重点强调2015年的网络建设。 邹总的讲话给了大家极大的鼓舞与信心。

江苏圣朗副总经理杨建中

广西玉兰常务副总经理王全林

烟台中洲常务副总经理于三越

江苏朗欧执行董事张贤圣

董事长兼总经理邹翔发表演讲

下午三时,所有参会员工共230余人共聚金百合酒店一楼报告厅,共同见证了隆重的2014年度朗欧医药颁奖典礼及迎新晚会。总部雄鹰队、金鹰队、亮鹰队,八个大区及重庆朗欧、工业事业部、品牌事业部共选送了20个精彩的节目,另外我们还特邀了两个专业表演节目。颁奖、节目与抽奖穿插进行,整场晚会惊喜不断,令人目不暇接。共颁出了如下奖项: 优秀新人奖、服务明星奖、先进个人奖、无私奉献奖、先进集体奖、十年风雨同舟奖、生日晚会优秀主持奖、分公司先进个人奖、分公司服务明星奖、优秀大区内勤奖;优秀地区经理奖、优秀学术经理奖;各事业部、分公司优秀省区、优秀地区奖、品牌事业部团体奖、品牌事业部个人奖;年度优秀团队管理奖、大区管理贡献奖、年度大区销售回款冠军奖、2014年国药部非重点品种销售奖、广西玉兰GMP认证特别贡献奖、武汉朗帛GSP认证特别贡献奖;重点单品销售冠军、亚、季军奖;年度任务完成率冠、亚、季军奖;年度销售回款同比增长率冠军奖、年度单省市场贡献奖、年度销售回款前三名奖等。当获奖者在庄严的音乐声中踏着长长的红地毯徐徐走向领奖台,分别由公司领导颁发荣誉证书、奖杯、奖金或欧洲六国九天豪华游门票,之后亲切合影之时,相信每一位获奖员工都会因公司对其工作的肯定而备受鼓舞,而获奖者的感言朴素真实,并洋溢着喜悦与感恩,在短短的几句话里,承载着对2015的希冀,是那么多,那么重。与会的其他人,也被深深感染,是的,2015,在每一个人的心里,将是一个满载希望的一年。

精彩的文艺节目

颁奖典礼

整场晚会安排松弛有度,演出、颁奖、抽奖相互穿插衔接紧致。节目高潮频现,颁奖奖项振奋人心,抽奖礼品丰厚诱人。今年朗欧集团为公司员工准备的抽奖礼品,可不仅仅只有惊喜,更有许多贴近生活、好用更实用的万能用品,还有总部几位总监和十位销售做得较好的销售经理也悉心挑选赞助了95份冠名奖品。从地方特产、家用电器、手工精油皂、空气净化灯、挂烫机,到韩国空气炸锅、德国制造的世界顶级电动剃须刀,还有重磅特等奖:盛世经典型62头玉瓷餐具。每一次抽奖都让人精神振奋,期待无比。百分百的中奖率,不仅彰显朗欧盛世的土豪风范,同时也满足了员工不同的各式各样的需求。

一等奖得主两名(奖品为价值7999元的德国制造的世界顶级电动剃须刀)

     晚上八点半,举行了盛大的迎新晚宴,230余名员工欢聚一堂,举杯畅饮,互相祝福,互相勉励。晚宴前还精心设计了一场生日晚会,由元月份雄鹰队的主持人卢娜精心策划并主持。五名总部员工、四名销售经理共九名元月寿星在大家的祝福下共同度过了一个难忘的生日。大家共同分享了他们的喜悦,也给他们送去了浓浓的祝福!晚宴现场气氛异常活跃,杯觥交错间,大家相互传递着感谢和祝福。

为元月份的寿星集体过生日

 晚宴期间,举行了优秀节目颁奖仪式。金鹰队选送的《光与影》获得特等奖;雄鹰队选送的《烟花三月》和亮鹰队选送的《千年等一回》获得一等奖;金鹰队选送的《天竺少女》、雄鹰队选送的《吉祥谣》和华东一区选送的《招聘》获得二等奖;西北大区选送的《祝福朗欧》、亮鹰队选送的《马年宝宝送祝福》、工业事业部选送的《时装秀》、华中大区选送的《阳光就是竞争力》获得三等奖。晚宴最后,集团市场中心总经理宣布了各大区、各事业部素养PK的结果。素养PK原始分100分,加分项目有:报告内容、会议纪律及日常生活、风采展示、电影分享及特殊表现等。工业事业部荣获事业部素养PK冠军,西南大区荣获大区素养PK冠军。集团董事长邹翔、集团销售中心总经理刘前进分别给工业事业部及西南大区颁奖。品牌事业部及东北大区分获最后一名,现场赞助20个俯卧撑(男)或20个蹲起(女)。

工业事业部荣获事业部素养PK冠军

西南大区荣获大区素养PK冠军

品牌事业部及东北大区分获最后一名,现场赞助20个俯卧撑(男)或20个蹲起(女)

    至此,深圳朗欧医药集团2014年度全国营销工作会议全部结束。每次会议的召开,无论对于个人还是整个公司都是一种提升,一种进步。我们相信所有的朗欧家人在这种氛围当中将会获得快速成长,朗欧医药也将在全体家人的大力支持下续写更大的辉煌。