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朗欧医药集团2014上半年度全国营销工作会议在武汉隆重举行

新闻中心

朗欧医药集团2014上半年度全国营销工作会议在武汉隆重举行

分类:
集团动态
2014/07/21 16:13

        2014711-16日,深圳朗欧医药集团2014上半年度全国营销工作会议在湖北省武汉市蓝天酒店隆重召开。来自全国各地的集团销售中心国产药品、新药、品牌、中药最细粉、重庆朗欧及武汉朗帛等事业部的各大区经理、省区经理、学术经理、部分地区经理及集团董事长兼总经理邹翔和各集团中心负责人、产品经理等总部有关人员共140余人参加了本次会议。会议由集团行政中心总经理成忠新、销售中心总经理刘前进、品牌事业部OTC总监付强等共同主持。

会议主持人之一集团行政中心总经理成忠新

 本次会议由于参加的事业部较多,会议采用先分后总的方式进行。品牌事业部由于有十多名新员工加入,本次会议还含有新员工入职培训的内容。国药部、新药部、中药最细粉及武汉朗帛事业部同在第二个会议室,重庆朗欧事业部在第三个会议室。另外,第一天晚上还举行了学术经理工作会议,第二天晚上举行了新成立的工业事业部工作会议。第三天所有事业部集中汇报。

 

      品牌事业部会议由OCT总监付强主持。首先是员工自我介绍,然后集团市场中心总经理助理李晓娟对公司历史及文化进行了介绍,接着市场部的几位产品经理对各自负责的近三十个产品进行了产品知识培训。集团市场中心招标部经理汤佳、销售中心事务部经理卢娜、财务中心总经理张宇琴、中药最细粉事业部总监徐勋武也做了相关内容的培训。各省区经理、区域经理等对近几个月的工作一一做了汇报。品牌事业部商务总监郭宝文、OTC总监付强分别对各位经理的工作做了点评,并对近几个月所负责的工作进行了总结,对下半年的工作进行了安排。最后是集团公司董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志对品牌事业部的工作进行了部署,并带领大家对市场上出现的问题采用头脑风暴的形式进行讨论,晚上还进行了销售模拟演练。

 

集团市场中心总经理助理李晓娟做企业文化的培训

 

招标部经理汤佳做招标知识培训

 

集团财务中心总经理张宇琴做财务知识培训

 

各产品经理做产品知识培训(图为市场部副经理汪艳)

 

 品牌事业部各省区经理做工作汇报

 

品牌事业部商务总监郭宝文(右1)、OTC总监付强分别对各位经理的工作做点评

 

品牌事业部OTC总监付强做工作报告

 

品牌事业部商务总监郭宝文做工作报告

 集团董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志做报告

 

国药及新药部的汇报仍采取以前的方式进行,每位省区经理限时10分钟,大区经理限时20分钟。各位销售经理按大区上半年销售额从上到下的排序依次上台分享自己的体会,反省自己的不足。销售中心总经理兼国药部总监刘前进、副总经理兼新药部总监潘海琴、中药最细粉事业部总监徐勋武以大区为单位对各位省区经理的汇报逐一进行了点评,对各省区经理半年来取得的成绩给予了充分的肯定,并对不足之处提出了具体的要求。 第二天下午,武汉朗帛销售总监陈静、中药最细粉事业部总监徐勋武、新药部总监潘海琴国药部总监刘前进等分别对上半年各自负责的工作进行了总结。刘总对2014年上半年度的销售工作、学术会议、团队建议等进行了全面的总结,认真分析了各产品、各大区、各省区的任务完成情况,对2014年下半年的工作进行了认真部署,为了鼓励出差,刘总还提出了新的考核方式。

 

国药及新药部省区经理做工作汇报(图为东道主湖北省区经理操少波)

 

上半年销售收入及增长率皆名列前茅的江苏省区经理庞伟做半年度工作汇报

 

 国药部总监刘前进以大区为单位对各位经理的工作进行点评

 

新药部总监潘海琴做点评

 

中药最细粉事业部徐勋武做点评

 

各大区经理做上半年度工作汇报(图为华东一区大区经理庞路)

 

武汉朗帛销售总监陈静作上半年工作报告

 

中药最细粉事业部总监徐勋武做上半年度工作报告

 

 新药事业部总监潘海琴做上半年度工作报告

国药兼工业事业部总监刘前进做上半年度工作报告

 

 重庆朗欧的汇报方式同国药部类似,先是各省区经理对上半年的工作进行总结,认真反省了工作中的不足,并制定了相应的改进措施。重庆朗欧销售总监张胜杰对每位经理的工作进行点评。产品经理王瑞琳、中药最细粉事业部总监徐勋武分别对醋酸白溶液、中药最细粉等进行了培训。晚上还专门针对中药最细粉的销售工作召开了专题会议。

 

重庆朗欧各省区经理做半年度工作报告

 

重庆朗欧销售总监张胜杰对每位经理的汇报做点评

 

产品经理王瑞琳做醋酸白产品知识培训

 

重庆朗欧销售总监张胜杰做上半年度工作报告

重庆朗欧专门针对中药最细粉召开一晚的专题会议

 

     第一天晚上,还召开了四小时的学术工作会议。所有学术经理逐一针对半年来的学术工作进行了汇报及分享,同时制定了下半年的学术工作计划。销售中心总经理刘前进、市场中心总经理赵丽芬,以及市场部全体产品经理或助理都参加了本次会议,会议由市场部副经理汪艳主持。

各学术经理做上半年度工作汇报

 

   第二天晚上,还召开了新成立的工业事业部工作会议。邹总参加了本次会议并发表了重要讲话。2013年底,我司收购了四家制药企业,目前有两家通过了新版GMP认证,另外两家明年初都会全部通过。随着自营品种的大量增加,专门负责自营品种的工业事业部也就应运而生。目前该事业部共20余人,近期还会继续扩大规模。该事业部总监暂由销售中心总经理、国药部总监刘前进临时兼任。每位经理做了五分钟的工作汇报,刘总针对每位经理的汇报做点评,并做了总结性发言。

 

董事长兼总经理邹翔在新成立的工业事业部会议上讲话

工业事业部的各省区经理做报告(图为河南省区经理蔡慧)

 

     第三天是集中汇报时间。首先是市场部几位产品经理对各自负责的产品线产品进行市场营销分析,接着,董事长助理兼集团市场中心总经理赵丽芬分别对政策分析、协议管理、价格管理、招标分析等进行了培训,集团财务中心总经理张宇琴对财务相关内容进行了培训,董事长助理兼公共事务部总经理沙建伟、集团行政中心总经理成忠新也做了相关的报告。

 

各产品经理针对各自负责的产品做市场营销分析(从上到下,从左到右依次为:邱晓莉、杨鹏、林汝衡、汪艳)

 

董事长助理兼市场中心总经理赵丽芬做报告

 

集团财务中心总经理张宇琴做报告

 

董事长助理兼公共事务部总经理沙建伟做工作报告

第三天主会场未做报告的各高管登台亮相

 

最后,邹总发表了重要讲话。邹总首先对同比增长率前三名的大区及省区提出了表扬,对同比下滑的前三名表示了严重关切。对销售中心六个事业部的工作及各总监一一做了点评,最后,邹总围绕如何建立一个强大的销售团队做了精彩的演说。

 

集团董事长兼总经理邹翔讲话

 

会议现场

    邹总讲话结束后,所有参会人员集中观看了励志电影《荒岛余生》,这也是我司无论是半年会还是年会的传统节目。电影讲述了一位联邦快递员工查克在南太平洋上空遇难坠机流浪到荒岛的故事查克在荒岛生存四年后,依靠强健的体魄、丰富的生活常识、顽强的意志力、极高的职业素养和职业责任感、没有放过求生的任何机会等成功逃离并获救,再加上凄美的爱情故事,深深打动了每一位员工。各位员工纷纷登台结合各自市场的情况分享自己的心得,最后,给几位总监评定,品牌事业部上海省区经理曾水玲荣获一等奖,国药部云南省区经理邢东升、工业事业部陕西省区经理焦峰、新药部海南省区经理吴映洁分获二等奖,都获得了精美的礼品,其他所有登台分享心得的员工都有一份精美的纪念品。

 

    当天晚上,举行了盛大的晚宴。晚宴当天正值重庆朗欧销售总监张胜杰的生日,晚宴前特为张总及七月生日的十位参会同事举行了生日晚会。大家共同分享了他们的喜悦,也给他们送去了浓浓的祝福!晚宴现场气氛异常活跃,杯觥交错间,大家相互传递着感谢和祝福。

 

十位七月寿星共同举杯庆祝生日

晚宴现场

 

  第四天,公司还组织了所有参会人员参加黄陂木兰天池一日游。木兰天池是4A国家森林公园,主要由“浪漫山水高峡人家森林公园三大主题景园链接成一个南北走向,长达十余公里的森林山水大峡谷。那里沟壑纵横,林木茂盛,一年四季流水不断,呈现一种山水交融的湿地生态。景区内飞瀑、溪潭、怪石等随处可见,十步一景、百步一绝。迤俪的天池,在高高山峦的怀抱里倚靠。一潭碧水,深不可测。我们一行近百人,顺溪流蜿蜒而上,走过小天池,路过大峡谷,经飞瀑,穿石走壁,到达大天池,滑草娱乐,再走铁索天梯,穿石洞,尝凉瓜,品当地农家小吃,一路轻松愉悦,朗欧的快乐文化在这里完美体现。至此,武汉半年会圆满结束,大家互祝珍重,互相鼓励,相约年底深圳再会!

 

木兰天池大门前合影

 

齐聚大天池

 

全家福