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朗欧医药在武汉举办2013年学术经理培训会议

新闻中心

朗欧医药在武汉举办2013年学术经理培训会议

分类:
集团动态
2013/05/01 09:56

2013420-23日,在武汉69届药交会的前夕,在湖北办事处武汉市宝丰时代大厦举行了朗欧医药2013年学术经理培训会议,所有新入职的学术经理、两位优秀学术经理、销售中心国药部总监刘前进、进口及肿瘤事业部总监潘海琴以及总部产品经理等近30人参加了本次会议。

 

本次会议最大的亮点是公司请来了北京百思力营销策划公司总经理、金牌讲师王恒老师进行了一天专业化学术推广技巧的培训。 本次培训在销售中心进口及肿瘤事业部总监潘海琴的致辞中拉开序幕。首先是北京百思力营销策划公司总经理、金牌讲师王恒老师进行一天的《发现产品市场机会,专业学术推广支持与上量》专题培训。王恒老师根据自己多年医生的经历以及在国内外药企的从业经验,从问题入手,层层讲述了“如何开好科会如何高效拜访”“专业化推广活动的形式等专业化;特别是在谈到如何发现市场机会版块,形象的比喻要做一个披着羊皮的狼,这个羊皮就是学术的外衣,可起到事半功倍的效果。产品打动医生的四个方面:疗效、安全、经济、方便。最后总结:医药企业业绩的提升通过:产品专业开路、情感服务、头脑风暴等方面来实现。

百思力金牌讲师王恒作学术专题培训

会议第二天,所有参会的学员以抽签的形式分为四队,分别由优秀学术经理王紫晨、周志凌,产品经理汪艳、董凌燕担任队长,四队将在最后一天进行PK,决出个人前三名、最佳团队、优秀队长等奖项,公司特地准备了平板电脑,录音笔等丰厚的奖品。首先由四位队长产品经理董凌燕、汪艳,学术经理王紫晨、周志凌分别对我司的几个重点品种如新择康®注射用氨磷汀、朗欧®吡拉西坦氯化钠注射液、培美他尼® (精制)细辛脑注射液等进行了示范培训。然后各队员各选1个产品进行试讲,由各总监组成的评委组对他们进行打分和点评。当天晚上,四队继续分四处在宾馆的房间里演练到凌晨3点左右。

总部产品经理做培训(图为产品经理董凌燕)

总部产品经理做培训(图为产品经理汪艳)

四队队长先做示范培训(图为河北省学术经理王紫晨)

销售总监刘前进、潘海琴对每位选手的演讲进行点评

会议第三天,上午进行了紧张激烈的PK比赛,除了队长不参赛外,每队各抽签随机选出1名队员不参加PK。参赛的队员一律演讲产品的科会培训片子,经过紧张激烈的角逐,最终赵伟荣获个人第一名,郑义、庄瑞霞获的并列第二名,陈俊利获得最佳进步奖,董凌燕队荣获团体冠军,队长董凌燕荣获优秀队长。

 

下午,是由销售中心国药部总监刘前进作了关于“学术经理的发展前景及规划的演讲,刘总谈到:1、未来药品的竞争不是带金销售,而是学术的竞争,产品的推广;学术经理是市场上最急需的人才,希望我们的学术经理经过半年的历练之后,能够成熟,乃至成为区域性产品经理;2、做一个强势的学术者,学术经理除了讲好科会外,还应做好产品市场调研,区域市场分析、主要竞品资料的收集、会后跟进和回访;3、从医生的角度分析产品,对产品进行区域性的规划,并为产品宣传造势。4、学术经理是公司的形象代言人,我们应从专业、形象、谈吐、等方面不断的注意和完善自己。接下来是由销售中心进口及肿瘤事业部总监潘海琴做如何做好一名合格的产品经理主题演讲。潘总详细的讲述了一个产品经理职业规划、工作流程以及应该具备的能力等方面,同时强调了产品经理应该把握的几个层面:1、专业知识方面,应成为该领域的专家。2、产品管理;3、市场营销能力,产品调研、营销方案;4、学术推广,如全国及区域性的学术会议;5、融入企业的文化等。 最后是各产品问题答疑环节,在刘总的主持下,分别由事先分好的产品负责小组汇报该品种的常见问题及答案,为《新编朗欧医药产品问题释疑》做准备。

销售中心国药部总监刘前进作了关于“学术经理的发展规划”的演讲

销售中心进口及肿瘤事业部总监潘海琴作了“如何做好一个产品经理”的演讲

PK赛个人前三名及最佳进步奖:第一名赵伟(左二)、并列第二名郑义(右二)、庄瑞霞(左一)、最佳进步奖陈俊利(右一)

会议结束后,在晚宴上,朗欧医药总经理邹翔对所有参会人员的优秀表现予以了较高的评价,并希望大家能不负众望,在各自的市场上发挥能动作用! 尽管朗欧医药2013年学术经理培训会议已经圆满落下帷幕,在那短短的几天时间里,我们不仅学到了很多,而且内心也有太多的感触。重庆新入职的学术经理陈俊利在上飞机前给我发来了信息:几天来,高强度的训练,我学到了很多,非常感谢公司为我们提供这么好的学习机会;最后还有一份感动,那就是:再次为为东道主操经理领导的湖北办事处全体家人的精心安排及帖心服务而感动,为兄弟单位武汉朗帛医药有限公司邹文华总经理的盛情与慷慨感动,更为各位学术经理的认真钻研,聪明勤奋、快速成长而感动。通过这次系统的专业的学术培训,我们相信朗欧的学术团队将会更加强大!!

2013年学术经理培训会议全体参会人员