朗欧医药2012年度全国营销工作会议在深圳隆重举行
发布时间：
2013-01-18
2013年1月10-16日，朗欧医药2012年度全国营销工作会议在深圳市海景奥思廷酒店隆重召开。来自全国各地的深圳朗欧及重庆朗欧的省区经理、学术专员、部分地区经理等及总经理邹翔和各部门负责人、产品经理等共100余人参加了本次会议。会议由2012年大区任务完成率最高的四个大区经理董恕祥、庞路、宋润斌、翟素军及行政总监成忠新共同主持。
为了进一步强化学术队伍，所有学术经理提前一天（元月10日）到达深圳，参加了11号率先在公司总部召开的为期一天的学习培训及演练。各位学术经理轮流上台，分别针对医生科会、代理商培训等内容逐一演练，其他参会人员还按实战模式对演讲者进行模拟提问，几位总监还对各学术经理进行了点评。总部的产品经理则针对公司的几个主要产品进行了示范演讲，曾从医近二十年的行政总监成忠新做了《医生眼中的优秀学术经理》专题报告。最后，销售中心国药部总监刘前进对会议进行了总结，并对2013年的学术工作做了规划。
学术经理周志凌（左）做产品知识演练
行政总监成忠新做《医生眼中的优秀学术经理》专题报告
12日上午8:30，2012年度全国营销工作会议在行政总监成忠新的致辞中拉开帷幕。朗欧医药素养工程的践行者、市场总监赵丽芬仍然第一时间宣布本次会议的素养工程PK方案。接着各省区经理对2012年全年的业绩进行了汇报并与去年同期进行了对比，对各重点产品进行了业绩达成的分析，包括核心目标、核心事件、核心策略及产品的优劣势、问题及解决措施等，然后进行团队建设的总结及综合自评，认真分析了2012年的不足之处及改进措施。2013年的规划方面，除了业绩数字的规划外，还制定了核心目标的落实措施，并对团队管理等进行了规划。每人仍然限时10分钟。销售中心国药部总监刘前进、进口及肿瘤事业部总监潘海琴分别以大区为单位对各省区经理进行了点评。
市场总监赵丽芬宣布本次会议的素养工程PK方案
河南一办省区经理董恕祥做工作汇报
湖南一办经理彭淑玲做工作汇报
市场总监赵丽芬及时宣布大区PK得分情况
会议第二天，华北大区的省区经理汇报完毕，八位大区经理分别对2012年各大区的工作进行了总结。大区经理汇报的方式同省区经理一样。国药部总监刘前进分别对各大区的工作进行了点评。接着，销售中心进口药品及肿瘤事业部总监潘海琴对2012年进口药品的销售情况及市场存在的问题进行了分析，对肿瘤药品的市场营销提出了建议和要求。销售中心国产药品事业部刘前进对国药部2012年度的销售工作、学术会议、团队建议等进行了总结，认真分析了各产品、各大区、各省区的任务完成情况，对2013年的工作进行了认真部署并提出了具体要求，同时制定了2013年新的激励机制。2012年共有26人（不含重复）获得印度豪华游的资格，11人获国内豪华游资格。
华东一区大区经理庞路做大区工作汇报
华北大区经理宋润斌做工作汇报
销售中心进口药品及肿瘤事业部总监潘海琴做工作报告
销售中心国产药品事业部刘前进做报告
当天晚上，全体员工共同观看了由真实事件改编的曾获奥斯卡最佳女主角奖及五项奥斯卡提名的励志大片《永不妥协》。华南大区的陈筱经理荣获电影分享第一名。
观看励志大片《永不妥协》
广西一办经理程筱分享观影心得
会议第三天上午，分两个分会场进行。深圳朗欧分会场首先进行的是优秀学术经理工作汇报及经验分享，然后是八位荣获2012年度“优秀地区经理”称号的地区经理进行经验分享。最后是所有没有登台做报告的地区经理亮相一分钟。
学术经理王紫晨做学术工作汇报
学术经理蔡慧做学术工作汇报
学术经理周志凌做学术工作汇报
部分优秀地区经理做经验分享
没登台作报告的地区经理亮相一分钟
重庆朗欧分会场召开的是我司分公司“重庆市朗欧医药有限公司”成立并组建销售队伍以来的第一次全国营销工作会议。行政总监成忠新致欢迎词后，新入职的20余位省区经理分四个部分（工作交接、2013年招标挂网、2013年各品种销售计划及其保障措施等）进行了汇报，每人限时五分钟。重庆朗欧总经理王涛对各位经理的报告做了点评并对重庆朗欧的定位、未来的发展方向及2013年的工作计划都做了汇报。市场总监赵丽芬首先回顾了朗欧医药十多年来的发展历程，并将重庆朗欧的成立视为2012年最重大的事件。赵总还就总部对重庆朗欧的支持情况做了说明，重申了协议管理、价格管理等内容。最后是董事长邹翔对本次会议做了总结性发言。
重庆朗欧各省区经理做工作汇报
重庆朗欧总经理王涛做报告
董事长邹翔讲话
当天下午，深圳朗欧及重庆朗欧合二为一。首先是各产品经理对各自负责的产品线的产品进行了分析及总结。接着，市场总监赵丽芬对协议管理、价格管理、招标动态及最新的政策进行了分析和培训，行政总监成忠新对公司企业平台（CRM）及其他方面存在的问题提出了不少建议及要求。财务总监张宇琴对财务相关内容进行了系统培训。
产品经理汪燕做工作汇报
产品经理董凌燕做工作报告
市场总监赵丽芬做报告
晚上7：30，八个大区还分成两队在康佳集团的灯光球场进行了精彩激烈的篮球比赛。经过一个多小时（共分四节，每节包时15分钟）的鏖战，最终蓝队（华中、华东一、华东二、西北）以两分的优势艰难战胜了红队（华南、西南、华北、东北），MVP被蓝队华中大区的赵小虎(6分2助攻2篮板2盖帽3抢断)获得，最难忘球员为红队东北大区的孙彦华，华东二区的夏建楠以1分11篮板1抢断荣获篮板王。
篮球比赛
会议第四天上午，首先进行了隆重的2013年度绩效目标责任书的签字仪式。首先是总经理邹翔同五位总监及重庆朗欧总经理王涛签订目标责任书，接着是销售中心国药部总监刘前进同八位大区经理签字，然后各大区经理分别同各自大区的省区经理签字，重庆朗欧总经理王涛分三批同各省区经理签订了2013年绩效目标责任书。
总经理邹翔同五位总监及重庆朗欧总经理王涛签订目标责任书
销售中心国药部总监刘前进同八位大区经理签订2013年绩效岗位目标责任书
各大区经理同各自大区的省区经理签订岗位目标责任书（之一）
各大区经理同各自大区的省区经理签订岗位目标责任书（之二）
重庆朗欧总经理王涛分三批同各省区经理签订了2013年绩效目标责任书
最后，邹总对本次会议做了总结性发言。他首先回顾了2012年的几件大事，有欣慰也有遗憾。重庆朗欧的成立，对公司未来的发展意义重大。邹总还介绍了公司未来在商业领域的发展思路，部署了2013年要做的四件大事，进一步明确了集团架构中各中心的定位，以及大区经理的新职责。最后，邹总对公司高层管理人员的工作逐一进行了点评，还将自己对人生的一些感悟和大家一同分享，大家备受鼓舞！
下午三时，总部全体员工同参会人员一道共聚海景奥思廷酒店海韵厅，共同见证了隆重的2012年度朗欧医药颁奖典礼及迎新晚宴。总部雄鹰队、金鹰队、亮鹰队，八个大区及重庆朗欧共选送了21个精彩的节目。颁奖与节目穿插进行，整场晚会惊喜不断，令人目不暇接。共颁出了如下奖项：2012年度服务明星奖、先进个人奖、生日晚会主持人奖、、金算盘奖、优秀团队奖、2012年度公司CRM企业平台感动你我“十佳原创”、2012年度学术经理奖、优秀地区经理奖、2012年度新客户开发冠军奖、2012年度单品种销售冠军奖、培美他尼及朗欧吡拉西坦销售冠亚季军奖、2012年度任务完成率冠亚季军奖、销售额冠亚季军奖、2012年度优秀团队管理奖、2012年度省区销售贡献奖、2012年度大区销售冠军奖、特殊贡献奖、大区完成年销售任务奖等等。当获奖者在庄严的音乐声中踏着长长的红地毯徐徐走向领奖台，分别由公司领导颁发荣誉证书、奖杯、奖金以及印度豪华游门票(优秀地区经理及总部优秀个人为国内豪华游)，之后亲切合影之时，相信每一位获奖员工都会因公司对其工作的肯定而备受鼓舞，而获奖者的感言朴素真实并洋溢着喜悦与感恩，在短短的几句话里，所承载着对2013的希冀，是那么的多，那么的重。与会的其他人，也被深深感染，是的，2013，在每一个人的心里，将是一个满载希望的一年。
部分颁奖及文艺节目
晚上七点，举行了盛大的迎新晚宴，150多名员工欢聚一堂，举杯畅饮，互相祝福，互相勉励。晚宴前还精心设计了一场生日晚会，由连续两年荣获生日晚会最佳主持人称号的卢娜小姐精心策划并主持。四名总部员工、三名销售经理共七名元月寿星在大家的祝福下共同度过了一个难忘的生日。晚宴还穿插了大型的抽奖活动。本次抽奖活动奖品之重，中奖率之高再次超过任何一届。四等奖以上就有近50名，四等奖的奖品为价值近两百元的蓝牙耳机。当抽完40名五等奖及60名鼓励奖（价值58元的迷你音箱等）后，整个抽奖箱仅剩二张抽奖券了，特等奖将会在这两个奖券中诞生，此举将晚宴的气氛推向了高潮，最后，刚刚成立的朗欧医药公共关系事业部总经理兼朗欧医药总经理助理沙建伟抽出了当天晚会的特等奖，事务部北区主管卢娜成了幸运中幸运，喜获32G白色IPAD2一台。
本次会议继续全面推进了素养工程的建设。颁奖典礼的最后，市场总监赵丽芬公布了本次年度会议各大区素养工程PK的最后结果。华东一区以明显优势荣获得冠军，总经理邹翔亲自为他们颁发了奖金及锦旗，西南大区又一次垫底，现场赞助30个俯卧撑（男）或30个蹲起（女）。至此，朗欧医药2012年度全国营销工作会议全部结束。每次会议的召开，无论对于个人还是整个公司都是一种提升，一种进步。我们相信所有的朗欧家人在这种氛围当中将会获得快速成长，朗欧医药也将在全体家人的大力支持下续写更大的辉煌。
重庆朗欧全家福
朗欧医药2012年全国营销工作会议全体参会人员
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