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2012年朗欧医药第三季度大区经理工作会议在深圳召开

新闻中心

2012年朗欧医药第三季度大区经理工作会议在深圳召开

分类:
集团动态
2012/10/17 14:48

20121011-14日,朗欧医药第三季度大区经理销售工作会议在深圳总部召开。本次会议对销售中心第三季度的工作进行了总结,并安排部署了第四季度的工作。总经理邹翔,销售中心国产及进口、肿瘤药品事业部总监刘前进、潘海琴,各大区经理、总部市场、财务、行政等中心负责人及产品经理等近二十人出席了本次会议。会议由行政总监成忠新主持。

 

首先各大区经理分别对第三季度的工作进行了汇报和总结,内容包括三季度各省及大区目标任务完成率、各品种的任务完成率、学术会议及新客户开发完成率、各省及大区人均劳效、员工的存活率等等,另外,对市场存在的主要问题、解决方案及所需要的支持、下季度工作安排等作了详细的报告。销售中心国产药品事业部总监刘前进、进口及肿瘤事业部总监潘海琴对各位大区经理的汇报分别做了点评。
 

销售中心进口及肿瘤事业部总监潘海琴、国产药品事业部总监刘前进分别对第三季度及1-9月份各自负责的工作进行了总结并对第四季度的工作进行了部署。刘总要求各大区加强第三终端的开发,高度重视新客户的开发及学术会议的召开。要求各大区经理开完本次会议后要及时召开各自大区的现场工作会议,将第四季度的任务进行层层分解,数字量化,各级销售经理要勤下市场,多拜访客户。刘总在会上还再次重申了出国旅游的奖励方案。

 

 当天晚上,公司组织参会人员参观了深圳湾的欢乐海岸,并集体观看了斥资2亿元打造全球最大多媒体水秀音乐喷泉3D水秀《深蓝秘境》。
  

 第二天,财务总监张宇琴对财务相关内容进行了培训,市场总监赵丽芬除了针对市场相关知识做培训外,还做了“为公司培训人才,为自己分担工作”为主题的“传香火”培训。行政总监成忠新则对目标行动、公司平台、客户管理等提出了更高的要求,并对十二月份的广州药交会及明年元月初举行的年会筹备工作进行了布置。销售中心国产药品事业部总监刘前进分别同八位大区经理重新签订了第四季度的目标责任书。我司新成立的分公司重庆市朗欧医药有限公司总经理王涛简单介绍了重庆朗欧的筹建情况及今后发展规划。

 

最后,总经理邹翔对本次会议进行了总结。邹总首先对公司的重点品种进行了点评,然后对有五年大区建制的大区经理管理制度进行了点评。邹总认为大区经理的设立对公司业务发展和人才培养都是非常有利的。公司倡导数字化思维,最关注各大区的完成率、同比增长率、新增客户数量、学术会议场次这四个数字。邹总还要求大区经理们做好以下几个方面:1、率先垂范,先做好自己直接负责的市场,树立样本,合理占比。2、勤出差并解决实际问题,树立高效务实的工作作风。3、关注数字、成果。4、注重培训和对销售人员工作的指导,做一个教导型的领导。5、树立危机意识,有所敬畏。另外,邹总还就公司未来的发展规划和大家进行了简单交流。