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朗欧医药2011年度全国营销工作会议在深圳隆重举行

新闻中心

朗欧医药2011年度全国营销工作会议在深圳隆重举行

分类:
集团动态
2012/02/17 17:11

2012211-16日,朗欧医药2011年度全国营销工作会议在深圳市新桃园酒店隆重召开。来自全国各地的省区经理、学术专员、优秀地区经理等及总经理邹翔和各部门负责人、产品经理、销售助理约80余人参加了本次会议。会议由行政总监成忠新主持。

 

首先各省区经理对2011年全年的业绩进行了汇报并与去年同期进行了对比,对各重点产品进行了业绩达成的分析,包括核心目标、核心事件、核心策略及产品的优劣势、问题及解决措施等,然后进行团队建设的总结及综合自评,认真分析了2011年的不足之处及改进措施。2012年的规划方面,除了业绩数字的规划外,还制定了核心目标的落实措施、并对团队管理等进行了规划。每人仍然限时10分钟。销售中心国药部总监刘前进以大区为单位对各省区经理逐一进行了点评,对各省区经理一年来取得的成绩给予了充分的肯定,并感谢他们为公司的发展做出了贡献,同时也对他们提出了具体的要求。本次会议还邀请了四名优秀地区经理做了精彩的经验分享。湖南地区经理刘立分享了“要在经销商中树立存在的价值以及用心对待我们的产品”等,江西地区经理陈志文分享了“团队意识及团队精神”,湖北地区经理赵华平分享了“工作中的五种心态及如何收集客户资料”等,广东地区经理潘爱文分享了“学习学习再学习”的心得。最后,各学术专员对一年来的学术工作进行了总结。

  

会议第二天上午,各大区经理分别对2011年度各自的工作进行了总结。下午各产品经理黄进、代婉莹、董凌燕等对各自负责的产品线的产品进行了分析及总结,董凌燕经理还针对刚刚引进的两个肿瘤产品紫杉醇注射液及注射用氨磷汀作了产品知识培训。最后,美国核安全规范监督委员会注册物理师、美国放射治疗医学学会资深会员、爱得荷州立大学兼职教授汪晶博士给大家作了两个多小时的精彩报告。汪博士在美国有三家癌症治疗中心,在癌症治疗以及氨磷汀的临床使用方面有很深的造诣和独到的见解。晚上七点半,所有参会人员共同欣赏了美国激励大片《风雨哈佛路》。
 

会议第三天,市场总监赵丽芬对协议管理、价格管理、招标动态及最新的政策进行了分析和培训,行政总监成忠新首先分享了几个实用的电脑知识,然后对我司办公平台中的“目标管理”模块提出了新的要求,要求上级每天必须对下级填写的日目标、周目标等从工作量及填写内容两方面进行评分及监督。财务总监张宇琴对财务相关内容及税法等知识等进行了培训。销售中心进口药品及肿瘤事业部总监潘海琴对2011年进口药品的销售情况及市场存在的问题进行了分析,对今年进口及肿瘤药品的市场营销提出了建议和要求。当天下午,销售中心国产药品事业部刘前进对国药部2011年度的销售工作、学术会议、团队建议等进行了总结,认真分析了各产品、各大区、各省区的任务完成情况,对2012年的工作进行了认真部署并提出了具体要求,同时制定了2012年新的激励机制即“日本深度游”。2011年共有近30人获得韩国豪华游的资格。
 

 下午三点,为增强员工的使命感和责任感,提升员工的演讲水平和综合素质,特举办了主题为我与朗欧首届演讲比赛。八名大区经理,五名高管再加上总经理邹翔组成了庞大的评委团。八个大区及总部三支鹰之队共派出了11支参赛选手,他们以饱满的精神状态、丰富的情感,展现了大量感人事迹,讲述了朗欧的发展历程及对于朗欧深厚的情感。参赛选手中既有新进公司不久的员工,也有多年工龄的老同志,有慷慨激昂的“豪放派”,也有娓娓道来的“婉约派”。经过激烈角逐,最终华中大区的蒋伟锋经理、雄鹰队的六人组合及华东一区的庞伟经理分获前三名。
 

会议第四天上午,首先进行了丰常隆重的2012年度绩效目标责任书的签字仪式。首先是总经理邹翔同五位总监签字,接着是销售中心国药部总监刘前进、进口及肿瘤事业部总监潘海琴分别同八位大区经理签字及两位销售总监同大区经理一起分别同各自大区的省区经理签字,然后是省区经理代表广东省区经理同地区经理签字。最后,邹总就目前的医药形势、热点问题、未来的发展趋势及公司的应对战略等发表了重要讲话。

会议现场

 

第四天下午三时,总部全体员工同参会人员一道共聚新桃园酒店二楼宴会厅,共同见证了隆重的2011年度朗欧医药颁奖典礼及迎新晚宴。总部雄鹰队、金鹰队、亮鹰队,八个大区共选送了19个精彩的节目。颁奖与节目穿插进行,整场晚会惊喜不断,令人目不暇接。共颁出了如下奖项:2011年度服务明星奖、先进个人奖、风雨同舟奖、生日晚会主持人奖、“支部建在连队上”四大优秀专员奖、素养工程PK冠亚军奖、金理财奖、优秀团队奖、2011年度学术经理奖、优秀地区经理奖、2011年度单品种销售冠军奖、培美他尼及朗欧吡拉西坦销售冠亚季军奖、2011年度任务完成率冠亚季军奖、销售额冠亚季军奖、2011年度优秀团队管理奖、2011年度省区销售贡献奖、2011年度大区销售冠军奖等。当获奖者在庄严的音乐声中踏着长长的红地毯徐徐走向领奖台,分别由公司领导颁发荣誉证书、奖杯、奖金以及韩国豪华游门票,之后亲切合影之时,相信每一位获奖员工都会因公司对其工作的肯定而备受鼓舞,而获奖者的感言朴素真实并洋溢着喜悦与感恩,在短短的几句话里,所承载着对2012的希翼,是那么的多,那么的重。与会的其他人,也被深深感染,是的,2012,在每一个人的心里,将是一个满载希望的一年。

 

颁奖典礼(优秀团队奖)

2011年度销售冠、亚、季军奖
 

 

晚上七点,举行了盛大的迎新晚宴,120多名员工及嘉宾欢聚一堂,举杯畅饮,互相祝福,互相勉励。晚宴中还精心设计了一场生日晚会,由荣获2011年度生日晚会最佳主持人称号的卢娜小姐精心策划并主持。三名总部员工、四名销售经理共七名二月寿星被主持人以幸运儿的身份请到舞台上,并用红丝带蒙着了眼睛,当主持人宣布摘下红丝带的那一瞬间,相信七位寿星一定被眼前的情景所感动:闪烁着烛光的双层蛋糕被徐徐推了进来,舞台左侧大屏幕上正播放着精心制作的七位寿星PPT,所有员工全体起立同唱生日歌。意外还在继续,主持人在PPT上每展示完一位寿星,就会有一位领导或同事上台给他们献花并送去良好的祝福,最后是总经理邹翔亲自送去有他亲笔签名的,全手工制作独一无二的生日贺卡及精美的生日礼物。晚宴还穿插了大型的抽奖活动。本次抽奖活动奖品之重,中奖率之高超出了任何一届。当抽完四十多名一、二、三、四等奖后,正当很多人认为自己与中奖无缘时,主持人又宣布还有几十名幸运奖,再然后又有几十名鼓励奖。当所有人再次认为抽奖结束时,主持人又宣布在所有人员中再抽出一个特等奖,此举将晚宴的气氛推向了高潮,最后,总经理邹翔亲自抽奖,去年当上妈妈,不久前刚荣升为西南大区经理的重庆省区经理严婷,三喜临门,成了幸运中幸运。

 

生日晚会

 

领导或同事上台献花并送去良好的祝福

 

总经理邹翔给各位寿星赠送生日贺卡及精美的生日礼物

 

抽奖晚会(二等奖两名,每人一部折叠自行车)

 

招标办汤佳经理再次抽中一等奖(音箱及DVD各一套)

 

特等奖获得者重庆省区经理严婷(尼康数码相机一台)

 

总经理邹翔给素养PK冠军华南大区颁发奖金

举杯畅饮 

 

本次会议继续全面推进了素养工程的建设。本次会议开始前,市场总监赵丽芬再次给全体销售经理们发出了将素养工程进行到底的倡议,并公布了以大区为单位素养工程PK规则。此次倡议得到全体参会人员的积极响应。开会时,大家鸦雀无声,需要互动时,大家积极举手。分享电影心得时,大家争先恐后,演讲比赛及文艺演出时,大家热情高涨。自助餐后,盘中不留下一点食物,酒店里,一次性用品及毛巾等几乎未动。四天的会议无一人迟到,会中没有听到一次手机铃声。最后,在迎新晚宴上,市场总监赵丽芬公布了本次年度会议各大区素养工程PK的最后结果,华南大区以161分以微弱的优势领先华东一区荣获得第一名,总经理邹翔亲自为他们颁发了奖金,西南大区及东北大区并列第七名,现场表演30个俯卧撑(男)或30个蹲起(女)。至此,朗欧医药2011年度全国营销工作会议全部结束。每次会议的召开,无论对于个人还是整个公司都是一种提升,一种进步。我们相信所有的朗欧家人在这种氛围当中将会获得快速成长,朗欧医药也将在全体家人的大力支持下续写更大的辉煌。