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朗欧医药2011年第三季度大区经理会议在武汉召开

发布时间：

2011-10-12

2011年10月9-12日，朗欧医药销售中心大区经理第三季度销售工作会议在武汉召开。本次会议对销售中心第三季度的工作进行了总结，并安排部署了第四季度的工作。总经理邹翔，销售中心国产及进口药品事业部总监刘前进、潘海琴，各大区经理、总部市场、财务、行政等中心负责人及湖北办事处等近二十人出席了本次会议。会议由行政总监成忠新主持。本次会议得到了武汉瑞鑫医药有限责任公司邹文华总经理以及湖北办事处操少波经理及全体家人的大力支持和协助。

首先各大区经理分别对第三季度的工作进行了汇报和总结，内容包括三季度各省及大区目标任务完成率、各品种的任务完成率、学术会议完成率、各省及大区人均劳效、有效的新客户情况、客户协议的执行进度及履约率、员工的存活率等等，另外，对市场存在的主要问题、解决方案及所需要的支持、下季度工作安排等作了详细的报告。总经理邹翔、销售中心国产药品事业部总监刘前进对各位大区经理的汇报给予了点评。

销售中心进口及国产药品事业部总监潘海琴、刘前进分别对第三季度及1-9月份各自负责的工作进行了总结并对第四季度的工作进行了部署。刘总还要求各大区拓宽销售新渠道，如开发第三终端等，重视及加快二线产品的销售工作。要求各大区经理开完本次会议后要及时召开各自大区的现场工作会议，将第四季度的任务进行层层分解，数字量化，“千斤重担万人挑，人人头上有指标”。只有充分调动所有人员的积极性，树立坚定完成全年任务的信心，才能确保年度任务按计划完成。刘总在会上还再次重申了出国旅游的奖励方案。

第二天，财务总监张宇琴对财务相关内容进行了培训，市场总监赵丽芬除了针对市场相关知识做培训外，还做了“支部建在连队上”的培训，要求各大区经理回去后立即建立自己的“鹰之队”，在各大区评选家庭、学习、组织、军事四大专员，提高团队的战斗力及凝聚力。行政总监成忠新则对各大区经理提出了要加强对地区经理培训的要求，并对明年元月初举行的年会筹备工作进行了布置。

　　最后，总经理邹翔对本次会议进行总结，要求大家克服疲软的心态，杜绝官僚作风，时刻保持积极心态，注重产品的平衡发展。最后邹总还总结了朗欧的八大精神：坚持、专注、学习、创新、包容、细节、行动力、归零。

会议结束后，所有参会人员一同游览了正在举办“2011年武汉花卉展”的解放公园，并参观了兄弟单位武汉瑞鑫医药有限责任公司，并受到了武汉瑞鑫全体家人的热情接待。邹总在武汉瑞鑫挥毫拨墨，为武汉瑞鑫及我司各办事处都题了字。“世上无难事，只要肯登攀”，邹总给华北大区刘海勇经理的题词正是对全体朗欧人的勉励和鞭策。前三个季度各大区的完成率都极高，我们有理由相信，在全体朗欧家人的共同努力下，我们一定能圆满完成全年的销售任务。