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朗欧医药2011年上半年度全国营销工作会议在南昌召开

新闻中心

朗欧医药2011年上半年度全国营销工作会议在南昌召开

分类:
集团动态
2011/07/14 11:37

201177-12日,朗欧医药2011年上半年度全国营销工作会议在江西省南昌市七星商务酒店隆重召开。来自全国各地的省区经理、学术专员、江西办事处的全体人员以及总经理邹翔和各部门负责人、产品经理、事务部助理等约60余人参加了本次会议。会议由行政总监成忠新主持。

 

首先各省区经理对今年上半年的业绩进行了汇报,并对各产品进行业绩达成的分析,包括核心目标、核心事件、核心策略及产品的优劣势、问题及解决措施等,然后进行团队建设的总结及综合自评,2011年下半年的规划方面,除了业绩数字的规划外,还要对业绩营销策略(包括核心目标、核心事件、核心策略及所需支持)、核心目标的落实措施、团队管理(包括人均劳效目标、团队规划、激励及处罚等)等进行规划。每人限时10分钟。销售中心国药部总监刘前进对各省区经理逐一进行了点评,对各省区经理半年来取得的成绩给予了充分的肯定,并感谢他们为公司的发展做出了贡献,当然也对他们提出了具体的要求。当天晚上,大家还一起观看了经典励志片《铁拳男人》。

  

会议第二天,各学术专员、各大区经理分别对2011年上半年度各自的工作进行了总结。产品经理黄进、汪艳、陈言荣、代婉莹等对各自负责的产品线的产品进行了总结,黄进经理还针对公司下半年准备引进的几个产品作了产品知识培训。市场总监赵丽芬对协议管理及上半年医药环境等进行了培训、行政总监成忠新则针对日常工作中存在的问题提出了不少建议及要求。最后是销售中心进口事业部总监潘海琴对上半年进口药品的销售情况及市场存在的问题进行了分析,对下半年的市场营销提出了建议和要求,并从市场的角度全面而又专业地解析了立思丁的特性及市场推广策略,包括产品及科室定位、推广重点及与其它产品相比的优势及特点,大大增强了销售人员对该产品的信心。当天晚上,所有学术专员分两个会议室进行了为期四个小时的强化培训。

  

会议第三天,财务总监张宇琴对财务相关内容进行了培训。销售中心国药部总监刘前进对国药部2011年上半年度的销售工作、学术会议、团队建议等进行了总结,认真分析了各产品、各大区、各省区的任务完成情况,对2011年下半年的工作进行了认真部署,针对新引进的几个产品刘总还提出了具体的市场操作思路。

 

会议最后,邹总发表了题为《世上无难事,只要肯攀登》的重要讲话。邹总的讲话分六个方面的内容:1、目前医药行业的发展趋势;2、新产品引进情况;3、公司营销构架;4、我是如何看待销售的;5、公司要加强的三个管理;6、朗欧文化。邹总的讲话给大家极大的鼓舞及鞭策。邹总谈到朗欧文化时,重点谈到了:欣赏文化、感恩文化、反省文化和快乐文化,希望大家能将这些文化传递给我们的每一位员工、我们的每一个客户。

 

第三天下午230,全体参会人员从南昌出发,前往江西省鹰潭市。晚上8点,朗欧医药红歌PK在下塌的鹰潭市泽方正圆酒店正式拉开帷幕。本次比赛以大区为单位,共进行了红歌独唱、红歌合唱、自选歌曲等三轮比赛。最后华南大区周志凌经理以一首激昂的《红旗飘飘》获得红歌独唱第一名,第二、三名分别是华北大区及华东一区;红歌合唱第一名为华北大区的《打靶归来》,第二、三名分别是华中大区的《没有共产党就没有新中国》,及东北大区的《歌唱祖国》;自选歌曲冠、亚、季军分别被华南大区、华中大区、华北大区所获得。最后,华北大区、华南大区、华中大区分获总分前三名。

 

第四天早上八时,我们从酒店出发前往有碧水丹山之称的中国道教发祥地------龙虎山。龙虎山位于江西省鹰潭市,是道教正一派的祖庭,早在东汉末年,祖天师张道陵的后裔便在龙虎山定居,直至今日。龙虎山不仅有丰富的文化积淀,更有雄奇美丽的自然景观。龙虎山丹霞便是2010年中国申遗的唯一项目。我们一行六十余人一路观排衙群峰、象鼻山等丹霞地貌,参观正一道祖庭正一观、道教祖庭嗣汉天师府等,当然给大家留下深刻印象的还是在芦溪河乘竹筏漂流。每七人一个竹筏,穿着清一色的橙红色救生衣,远一看,红衣碧水,百舸争流,煞是养眼,映衬在如缎如带的泸溪河中,象一副煊然纸上的彩色山水画。远看群山色如渥丹,灿若明霞;近观溪流碧波绿水,如诗如画;还有不少渔农鸬鹚捕鱼,孩童湖中戏水,这山,这水,这村,这人,无不人景相宜,恰似人在画中走,画在水中游。泸溪河河道宽阔,清可见底,可谓不是漓江,胜似漓江。大家坐在竹筏上,一边赤脚戏水,一边听艄公讲解两岸仙桃峰、僧尼峰等十不得景点及春秋战国崖墓群,真是美不胜收。漂流结束后还观看了惊险刺激的悬棺试吊表演等。

    本次会议还首次启用自行设计的印有我司英文商标的公司服装(T恤),所有服装采用阿迪达斯的高档面料。整个会议期间所有参会人员统一服装。另外,本次会议还全面推进了素养工程的建设。今年511日,公司总部正式启动素养工程,不久,公司总部就发生了巨大的变化。全体朗欧家人从各个细节着手,全力提升个人自身素养、积极优化办公环境。本次会议开始前,市场总监赵丽芬就给全体销售经理们做了两个小时的素养工程培训,并以大区为单位引入PK文化。赵总的培训得到全体参会人员的积极响应。开会时,大家鸦雀无声,需要互动时,大家积极举手。分享电影心得时,大家争先恐后,红歌PK时,大家热情高涨。自助餐后,盘中不留下一点食物,酒店里,一次性用品及毛巾等几乎未动。旅游途中,无论是旅游景点,红歌PK现场,还是旅游大巴上,不留下一丝痕迹。本次半年度会议,所有参会人员都展现出饱满的热情和良好的素养,但只要有PK就会有奖有罚。在11号晚举行的盛大晚宴上,行政总监成忠新正式公布了本次半年度会议各大区素养工程PK的最后结果,华北大区以明显的优势获得第一名,总经理邹翔亲自为他们颁发了奖金,西南大区及华东二区并列第七名,现场表演50个俯卧撑(男)或50个蹲起(女)。至此,朗欧医药2011年上半年度全国营销工作会议全部结束。每次会议的召开,无论对于个人还是整个公司都是一种提升,一种进步。我们相信所有的朗欧家人在这种氛围当中将会获得快速成长,朗欧医药也将在全体家人的大力支持下续写更大的辉煌

 

山东一办经理庞路做报告

 

河北一办经理宋润斌做报告

 

华北大区经理刘海勇做华北大区上半年度工作报告

 

学术专员培训(图为华中大区学术专员江一萍)

 

财务总监张宇琴女士做财务相关知识培训

 

销售中心国药部总监刘前进做国药部2011年上半年度工作总结

 

会议现场

 

全部以大区为单位分开就坐

 

红歌PK评委

 

华南大区周志凌经理以一首激昂的《红旗飘飘》获得红歌独唱第一名

 

红歌合唱第一名的为华北大区的《打靶归来》

 

评委之一财务总监张宇琴演唱《梦里水乡》

 

销售中心国药部总监刘前进、市场总监赵丽芬合唱《在我生命中的每一天》

 

总经理邹翔高歌一曲《我是中国人》

 

龙虎山,我们来了

 

参观正一观

 

芦溪河竹筏漂流

 

不是漓江,胜似漓江

 

观看惊险刺激的悬棺试吊表演

 

龙虎山合影

 

2011年上半年度(南昌)全国营销工作会议参会人员合影