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朗欧医药2010年全国营销工作会议在深圳召开

新闻中心

朗欧医药2010年全国营销工作会议在深圳召开

分类:
集团动态
2011/01/15 09:17

            201119-14日,朗欧医药2010年度全国营销工作会议在深圳市金湾酒店隆重召开。来自全国各地的省区经理、学术专员、优秀地区经理、办事处销售前三名的地区经理及总经理邹翔和各部门负责人、产品经理、销售助理约100余人参加了本次会议。会议在庄重、热烈、务实的氛围中有序进行。大家齐聚一堂,总结过去,展望未来,共谋公司发展大计。

  本次会议采用全新的汇报模板,首先各位省区经理进行业绩数字的汇报,再逐一对各产品进行业绩达成的分析,包括核心目标、核心事件、核心策略及产品的优劣势、问题及解决措施等,然后进行团队建设的总结及综合自评,2011年的规划方面,除了业绩数字的规划外,还要对业绩营销策略(包括核心目标、核心事件、核心策略及所需支持)、核心目标的落实措施、团队管理(包括人均劳效目标、团队规划、激励及处罚等)等进行规划,然后是结束语。每人限时10分钟,超过时间背景音乐将会覆盖汇报者的声音。由于采取了新的汇报方式,第一天的汇报不再是南北两区分开而是统一汇报。销售中心南、北区经理潘海琴、付志强分别对各自区域的汇报进行了点评,点评时除了对各省区经理半年来取得的成绩给予了充分的肯定外,也对他们提出了具体的要求。


  会议第二天,各大区经理对2010年各大区的工作进行了总结。销售中心北区经理付志强、南区经理潘海琴分别对各自负责的片区进行了总结,并对2011年各省区的任务进行了分解并提出了具体要求。产品经理汪艳、陈言荣、代婉莹对各自负责的产品线的产品进行了总结,汪艳经理还针对公司刚刚引进的进口药品立思丁作了产品知识培训。然后是各职能部门包括财务总监张宇琴、市场总监赵丽芬、行政总监成忠新的培训或总结。
   
       会议第三天是培训时间。上午为绩效管理的培训,下午为CRM系统的培训。总经理邹翔首先对绩效管理体系建立的意义作了发言,参加过行动成功绩效增长模式学习班的市场总监赵丽芬、南区经理潘海琴、人事主管夏华华、行政总监成忠新分别对绩效管理的四个环节:目标、措施及方法、评估、激励进行了系统的讲解。下午首先是管家婆大区经理历经理对CRM系统作了全面的介绍及培训,然后行政总监成忠新、销售总监邓承良、市场总监赵丽芬分别介绍总部花了近两个月时间已初步完善的企业平台及其他内容,对并各位经理提出了全面应用CRM软件的明确要求。
  
       会议第四天上午,销售总监邓承良首先对销售中心2010年度的销售工作进行了总结,认真分析了各产品、各大区、各省区的任务完成情况,对2011年的工作进行了认真部署并提出了具体要求并制定了2011年新的激励机制。去年共有16人获得台湾八日游的资格,今年则有20余人(不含重复)获得了新马泰十日游资格,明年的旅游地点初步定为韩国或日本十日游。这些激励机制的制定大大提高了销售人员的积极性,记得去年各位大区经理在第三季度大区经理工作会议上庄严签下了第四季度的目标责任书,面对30万的高额奖金,各位大区经理带领所在大区的经理们团结奋斗,全部完成了第四季度的所有任务。邓总的发言结束后,进行了丰常隆重的2011年度目标责任书的签字仪式。首先是总经理邹翔同四位总监签字,接着是销售总监邓承良分别同南北片区经理、八位大区及招商部经理、各大区及招商部的每一位省区经理进行签字,然后是省区经理同地区经理进行签字。


  会议第四天下午开始,包括兄弟单位成长元素在内的所有员工共140多余人共聚金湾酒店三楼宴会厅,共同见证了隆重的2010年度朗欧医药颁奖典礼及2011年迎新晚宴。总部雄鹰队、金鹰队、亮鹰队,八个大区及兄弟单位成长元素等共选送了12个精采的节目。颁奖与节目穿插进行,整场晚会惊喜不断,令人目不暇接。共颁出了如下奖项:10周年庆典晚会优秀节目、2010年度服务明星、先进个人、招商部销售冠军、总部优秀团队、2010年度优秀地区经理、优秀学术专员、单品种销售前三名、任务完成率前三名、个人销售前三名、办事处销售前三名;大区销售冠军及第四季度任务完成奖等。当获奖者在庄严的音乐声中踏着长长的红地毯徐徐走向领奖台,分别由公司领导颁发荣誉证书、奖杯、奖金以及新马泰旅游门票,之后亲切合影之时,相信每一位获奖员工都会因公司对其工作的肯定而备受鼓舞,而获奖者的感言朴素真实并洋溢着喜悦与感恩,在短短的几句话里,所承载着对2011的希翼,是那么的多,那么的重。与会的其他人,也被深深感染,是的,2011,在每一个人的心里,将是一个满载希望的一年。 最后,邹总发表了有梦想,一切皆有可能的激情演讲。邹总以他大学伊始即怀有的五个梦想谈起,讲述了实现自己一个又一个的梦想的过程,鼓励大家要心怀梦想,不断实现自我,超越自我,因为,有梦想,一切皆有可能!邹总的演讲铿锵有力,而他在实现梦想过程中所表现出的勇气与胆识,感动了在场的每一个人,引起了一场关于梦想的思索。
 
  晚上6点半,举行了盛大的迎新晚宴,140多名员工及嘉宾欢聚一堂,举杯畅饮,互相祝福,互相勉励。晚宴中期还进行的大型抽奖活动,奖品重,中奖率高,特别是抽奖嘉宾及中奖员工必须集体表演节目,此举将晚宴的气氛推向了高潮。 至此,朗欧医药2010年度全国营销工作会议全部结束,所有参会人员还获赠价值1000元的新年礼物,可谓乘兴而来,满载而归。

销售中心南、北区经理潘海琴(右)、付志强(左)逐一对省区经理的报告作点评

会议期间总部雄鹰队、金鹰队、亮鹰队分别派出小天使活跃会场气氛

销售中心北区经理付志强作北区工作汇报

产品经理汪艳作新引进的进口产品“立思丁产品知识培训

三位产品经理对各自负责的产品线的产品进行了总结(图为产品经理陈言荣)

财务总监张宇琴作财务知识培训

市场总监赵丽芬作相关知识培训

行政总监成忠新介绍行政中心工作

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总经理邹翔介绍绩效管理模式建立的意义

市场总监赵丽芬作绩效管理模式的第一个环节“目标的培训

人事主管夏华华作“绩效评估的培训

行政总监成忠新做绩效管理的第四个环节“激励的培训

管家婆大区经理历思源作CRM培训

销售总监邓承良作销售工作汇报

隆重的目标责任书签字仪式

总经理邹翔同四位总监签字后合影

销售总监邓承良同华东一区的省区经理签订岗位目标责任书

销售总监邓承良同华南大区的省区经理签订岗位目标责任书

销售总监邓承良同华中大区的省区经理签订岗位目标责任书

销售总监邓承良同西南大区的省区经理签订岗位目标责任书

销售总监邓承良同华北大区的省区经理签订岗位目标责任书

销售总监邓承良同华东二区的省区经理签订岗位目标责任书

销售总监邓承良同西北大区的省区经理签订岗位目标责任书

销售总监邓承良同东北大区的省区经理签订岗位目标责任书

河南省区经理同河南地区经理签订岗位目标责任书

江西省区经理藩蒋伟锋同江西地区经理签订岗位目标责任书

签字仪式结束后市场总监赵丽芬带领大家齐声高呼:承认是我的能力,不找借口!承担是我的格局,保证结果!

承认是我的能力,不找借口!承担是我的格局,保证结果!

隆重的2010年度颁奖典礼及2011年迎新晚宴

总经理邹翔给完成第四季度任务的大区经理颁发30万元的奖金

总经理邹翔发表“有梦想,一切皆有可能的演讲

迎新晚宴

抽奖活动

参会人员合影