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朗欧医药举行全国地区经理及学术专员培训活动

发布时间：

2010-07-19

2010年7月11-13日，我司在深圳市金百合大酒店举行了全国地区经理及学术专员培训活动，此次培训安排在上半年度全国营销会议前进行，其中还针对新入选的20多名学术专员利用数个晚上(7月12-16日）的业余时间开展了分头演练。来自全国各地的地区经理及学术专员100余人参加了本次会议，其中上半年新入职员工达50余名。

会议由行政总监成忠新主持。成总作了简短的致辞后，总经理邹翔对本次培训的目的及意义发表了讲话。接着市场总监赵丽芬对公司企业文化作了专题演讲，详细介绍了朗欧医药的成立背景与近十年的发展历程，并解释了公司VI标志及其寓意，并对市场中心的功能也做了介绍。成总介绍行政中心日常负责事项及可以提供的支持。销售中心南片经理兼事务部经理潘海琴对医药行业进行简单分析并详细阐述了招商工作的流程，通过三位领导的介绍为地区经理日常工作理清了思路。北片经理付志强针对“如何做一位合格的招商经理”作了专题演讲，结合工作实际案例，对职业的定位、主观能动性的要求、客户类型等多方面进行分析，使各地区经理获得了宝贵的经验。下午销售总监邓承良对公司一直坚持的精准招商模式进行了详细阐述，解释了与传统招商模式的区别，指出精准招商的工作方法及常见问题，为地区经理排除疑惑，明确工作方向提供了重要信息。

13日全天由各大区第一批学术专员做重点产品知识培训，其中吡拉西坦与白三平针对代表的培训讲解长达一个半小时，对常见问题、开发经验、市场推广策略、学术支持等均做了详细解说。学术专员们生动的演讲使得地区经理对产品有了更深刻的认识，快速而准确的掌握了各产品的推广的技巧。公司将对优秀的产品解说录制成高清DVD发给大家，以便各位经理回市场后更方便更好的学习。

通过此次培训会议，各地区经理对公司及各部门有了更清晰的认识，对工作内容及公司的发展战略更加明确，同时强化了产品知识，为将来各地销售工作打下了坚实的基础。