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百战雄狮 亮剑破冰

新闻中心

百战雄狮 亮剑破冰

分类:
新闻中心
2020/01/11 11:47

百战雄狮 亮剑破冰

2020年1月10日,朗欧医药集团营销中心2019年销售总结暨2020年销售工作部署【东北区域】会议在美丽冰城—哈尔滨召开。

由营销中心总经理张玉涛、副总经理张恒主持本次会议。

参加本次会议的除了东北三省及北京省区、地区经理外,同样邀请了部分代理商及代表参与。

10日上午,按照会议流程,首先由各省区、地区经理,通过招标挂网进展情况到销售工作及管理情况等对2019年工作进行汇总,并根据客户及医院、OTC等市场开发计划结合结合销售预估,对2020年市场进行展望汇报。

各市场汇报过程中,两位张总分别对各市场工作存在问题进行分析,找出问题所在,同时给予解决建议,协助开展2020年的销售等工作。

 

 

 

下午,代理商共识会环节,首先是企业介绍,通过对企业的认识,使得各合作客户对企业有进一步了解,传播企业品牌,提升对产品的信心。

接着,由张恒副总经理分别对公司重点品种:利尔眠片、痔疮片、氯硝西泮注射液及注射用乳糖酸红霉素等进行招商培训。

此次培训的特点,更多是结合市场实际情况同比竞品,提炼出我们产品的卖点和挖掘所存在的优势,根据产品的不同定位目标市场,制定我们独特的招商策略。

通过招商培训,明确的卖点及优势强而有力的和代理商们达到了共识,清晰的招商策略更好的帮助代理商们打开了新的销售思路。在实现双赢的合作中,我们又进了一步。

受代理商们的热情反馈感染,我们也是鼓足了干劲直接进行下一个环节:2020年销售任务的沟通。

干脆利索,东北会议东北风格,不墨迹,整!。在2019年销售的基础上,合理结合2020年的市场预估,共同制定了2020年销售任务。

会议第四个环节,张玉涛总经理通过产品销售政策、市场划分依据和目的、人员薪酬差旅政策及考核制度等几个方面,详细解读了关于2020年营销中心相关政策。在原有的政策基础上,2020年逐步响应的增加了相关激励方案,让销售工作开展地更有积极性。

11日,根据各市场销售工作等方面开展情况,分别进行了单独沟通,这也是本次现场会议的主要目的,能更加详细并深入了解不同市场当下局面,通过沟通分析出问题所在,并探讨最有效的解决方案。一省一制度,针对各市场不同的需求给予合理的政策,能高效促进市场的开发。

 

我们从西南出发,砥砺“黔”行到华山论剑,再问鼎中原,经过鹏程万里,最后亮剑冰城。

五场现场会,同样的会议流程,每场会议却都有着不同的亮点,我们檫出了不一样的火花,燃起了同一股激情!感恩邹总栉风沐雨创建的朗欧平台,,感谢奋战一线的兄弟姐妹们的高效配合,此次区域现场会圆满成功!

曾想仗剑走天涯,如今只差一壶酒!

干完这壶酒,让我们走向勇往直前的路上。

纵有千军万马,吾亦往矣!