深圳朗欧医药集团2016年度全国营销工作会议在深圳隆重举行
发布时间：
2017-02-20
2017年2月14-18日，深圳朗欧医药集团2016年度全国营销工作会议在深圳市景田酒店隆重召开，来自全国各地的事业部销售总监、省区总经理、省区合伙人、学术经理及集团董事长邹翔、集团各中心总经理、品牌事业部总经理、各部门经理、产品经理等总部有关人员出席了本次会议，会议最后一天还邀请了各子公司负责人及股东代表、总部全体员工共210余人参加了会议。
2月14日报道当天，大部分参会人员集中观看了励志电影《灵魂冲浪》，这也是我司无论是半年会还是年会的传统节目。《灵魂冲浪》故事主要讲述该片讲述了女孩瑟妮·汉密尔顿被虎鲨咬掉了一条胳膊之后，得到家人的支持重返冲浪赛场的故事。这部电影对大家的触动很大，各事业部分别派代表分享心得体会后，仍有很多家人代表纷纷登台分享。电影分享结果按事业部进行评比，取前四名，列入各自的素养PK总分里。
报到当晚观看励志电影《灵魂冲浪》现场
15日上午08时30分，2016年的全国销售会议正式拉开了帷幕。本次会议分销售中心（含七个事业部）和品牌事业部两个会场。集团行政中心总经理成忠新、品牌事业部总监付强分别代表集团总部致词，欢迎各位朗欧家人回家；随后，市场管理部经理李晓娟、市场中心总经理助理艾琴分别在两个会场宣读素养PK方案，并带领全体员工宣读《素养宣言》。
两会场的主持人会前带领全体员工宣读《素养宣言》
销售中心会场
品牌事业部会场
销售中心会议由销售中心总经理刘前进主持。首先是销售中心总经理刘前进对2016年度的销售中心的业绩进行回顾，同时对2017年的销售工作进行认真部署，刘总重点强调了2017年是一个过程管理年，一定要加强日程的管理；然后七个事业部总监逐一做汇报，分享自己的体会，反省自己的不足，并汇报了本事业部2017年的目标规划。七个事业部总监汇报完毕以后，集团销售中心总经理刘前进就16年的整体销售进行了点评，对各事业部总监一年来取得的成绩给予了充分的肯定，并对不足之处提出了具体的要求。
销售中心总经理刘前进做工作报告
心脑血管事业部总监操少波做工作报告
呼吸系统事业部总监段小彬做工作报告
公共事务部总经理兼基药事业部总监沙建伟做工作报告
抗感染事业部总监王嘉晖做工作报告
儿药事业部总监蒋伟锋做工作报告
坤药事业部总监尹松做工作报告
精麻事业部总监董恕祥做工作报告
会议第二天，七个事业部的省区合伙人分别做汇报，他们重点介绍了各自市场的招投标、销售及学术推广情况。最后由各事业部总监分别进行了点评。另外，各事业部还选出2名优秀合伙人代表，进行市场销售分享。
省总做工作汇报（图为江苏省总庞伟）
省总做工作汇报(图为北京省总张阳）
第三天上午，首先是来自全国的学术经理代表进行工作汇报，汇报结束后由产品中心总经理潘海琴进行点评。最后集团产品中心产品经理汪艳、黄瑾、林汝衡、杨鹏等针对销售中心的重点品种或刚刚上市或即将上市的品种如吡拉西坦、右美沙芬、缩宫素、氯硝西泮、细辛脑、注射用头孢曲松钠舒巴坦钠、金莲花、利尔眠、艾司唑仑、氯普噻吨等进行了分析及培训。
学术经理做工作报告（图为学术经理关振伟）
产品经理们做产品知识培训（图为产品经理黄瑾）
品牌事业部会议由品牌事业部销售总监付强主持。首先是四川林胜军、广西程筱、云南李红军三位经理分别从不同角度做了精彩的《痔疮片机会点分析》报告，然后全体参会人员针对“痔疮片如何上量”进行了激烈的自由讨论。品牌事业部销售总监付强做《治痔通鉴》专题报告，分析了痔疮片销售过程中存在的问题，告诉大家如何发挥痔疮片的核心带领作用，如何建渠道、创品牌、促发展。接着，四川林胜军、广东童青松、贵州杨申亮等经理分别做了《复方氨酚葡锌片开发经验分享》。当天下午首先开展《复方氨酚葡锌片PPT轮讲》。随后江苏朗欧的各位经理做了《小水针营销方案》的报告。最后，集团董事长兼总经理邹翔针对小水针2017年的营销工作做了重要讲话，邹总从产品到营销，再到团队建设，都做了细致的规划。
会议第二天，各省区负责人分别做了《2017年省办营销计划工作》报告，报告重点讲解了各自市场今年开发的新思路及重点品种的细化操作方案。晚上来还对黄金单品“朗欧感冒片”的上量问题进行了大讨论。大家就产品面临的机遇与挑战、产品的卖点、如何规范价格体系等等，开展了头脑风暴。由于各位经理热情高涨，讨论会一直开到晚上11点。
第三天上午，首先是品牌事业部销售总监付强、郭宝文分别做《打造黄金单品---复方氨酚葡锌片》及《2017连锁年，产品为王》的专题报告，然后董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志做2016年度工作报告，魏总针对2016年品牌事业部的销售情况、团队建议、存在的问题进行了分析及总结，同时对2017年的销售工作进行了全面的部署。
品牌事业部总经理魏宏志做工作报告
品牌事业部南区总监付强做工作报告
品牌事业部北区总监郭宝文做工作报告
品牌事业部小水针总监张昌松做工作报告
第三天下午是集中汇报时间。首先是招标部经理汤佳针对目前的招标政策及有关事项给大家做培训。集团市场中心总经理赵丽芬给大家分享以“迎接CRO、CMO、CSO”为主题的演讲。集团产品中心总经理潘海琴对产品中心的工作进行了详细的报告。集团财务中心总经理张宇琴对财务相关内容进行了培训。董事长助理兼公共事务总经理沙建伟也做了相关的报告，集团行政中心总经理成忠新则针对如何进行过程管理，如何使用公司微信企业号的CRM模块功能进行了详细的操作示范，对如何写日程提出了具体的要求。
招标部经理汤佳做招标培训
产品中心总经理潘海琴做工作报告
市场中心总经理赵丽芬做工作报告
财务中心总经理张宇琴做工作报告
公共事务部总经理沙建伟做工作报告
行政中心总经理成忠新做报告
集团八大事业部还同时利用了2月15日、16日两个晚上的时间，分别在不同的会议报告厅召开了各事业部的专题会议。
事业部省区会议（图为心脑血管事业部2月15日晚会议现场）
事业部省区会议（图为基药事业部2月15日晚会议现场）
第四天上午，首先进行的是隆重的2017年度绩效目标责任书的签字仪式，20多名工业及股东代表也见证了本次签字仪式。首先是集团公司董事长兼总经理邹翔同集团中心七名高管签订目标责任书，接着邹总同五家子公司总经理（含四个工业一个商业）签订目标责任书。随后集团销售中心总经理刘前进同各事业部的总监们签订目标责任书，品牌事业部总经理魏宏志同该事业部销售总监郭宝文、付强以及小水针总监张昌松签订了目标责任书，然后各事业部总监分别同省区合伙人签订2017年绩效目标责任书。本次绩效目标责任书的签字仪式由事务部经理卢娜主持，绩效目标责任书的签字仪式结束后，所有参会人员共同合影留念，记载着这一有特殊意义的时刻。
董事长兼总经理邹翔同集团中心各高管签订目标责任书
董事长兼总经理邹翔同工业负责人签订目标责任书
集团销售中心总经理刘前进同七大事业部总监签订目标责任书
品牌事业部总经理魏宏志销售总监付强、郭宝文及小水针总监张昌松签订目标责任书
心脑血管事业部总监操少波同省区合伙人签订目标责任书
基药事业部总监沙建伟同省区合伙人签订目标责任书
儿药事业部总监蒋伟锋同省区合伙人签订目标责任书
抗感染事业部总监王嘉晖同省区合伙人签订目标责任书
呼吸系统事业部总监段小彬同省区合伙人签订目标责任书
精麻事业部总监董恕祥同省区合伙人签订目标责任书
坤药事业部总监尹松同省区合伙人签订目标责任书
品牌事业部销售总监付强同各省区经理签订目标责任书
品牌事业部销售总监郭宝文同各省区经理签订目标责任书
品牌事业部小水针总监张昌松同各省区负责人签订目标责任书
江苏朗欧总经理张贤圣
广西玉兰总经理张盈盈
烟台中洲总经理于三越
江苏圣朗总经理王全林
董事长兼总经理邹翔发表演讲
绩效目标责任书签字仪式结束后，烟台中洲总经理于三越、江苏朗欧总经理张贤圣、江苏圣朗总经理王全林、广西玉兰总经理张盈盈分别做了各自的工作汇报。最后邹总做了重要讲话。邹总的报告主要讲了四个方面的问题：1、2017年的形势，含当然的形势及朗欧目前存在的利好；2、2017年基本工作的思路即“32字方针”（借力精品，升级招商。试水直营，顺势有为。学术为重，聚焦资源。过程管理，狠抓落实）；3、进一步推进和完善合伙人制；4、困难的时候要坚守信念，逆境的时候我们更要拥抱梦想。
下午三时，所有参会员工共210余人共聚景田酒店三楼大剧院，本次颁奖典礼还邀请了来自加拿大Phyton公司的执行董事、执行副总裁Marc先生、企业发展理事王洁芝博士、项目经理陆海先生；以及九鼎集团的投资总监周阳先生共同见证了隆重的2016年度朗欧医药颁奖典礼及迎新晚会。
总部雄鹰队、金鹰队、亮鹰队、飞鹰队，八大事业部共选送了12个精彩的节目进行，整场晚会惊喜不断。颁奖、节目与抽奖穿插，令人目不暇接。
共颁出了如下奖项：优秀新人奖、 服务明星奖、先进个人奖、先进集体奖、十年风雨同舟奖、优秀省区总经理助理、优秀事业部总监助理；品牌优秀新人奖；突出进步奖，优秀办事处，优秀学术经理，事业部优秀省区经理，优秀省区总经理办事处管理奖；优秀事业部贡献奖；单品销售奖；核心单品销售前三名；年度个人销售额前五名。
当获奖者在庄严的音乐声中踏着长长的红地毯徐徐走向领奖台，分别由公司领导颁发荣誉证书、奖杯、奖金或价值19493元的德国双立人中式炒锅进口不粘锅全家福套装等，之后亲切合影之时，相信每一位获奖员工都备受鼓舞，而获奖者的感言朴素真实，洋溢着喜悦与感恩，在短短的几句话里，承载着对2017的希冀，是那么多，那么重。与会的其他人，也被深深感染，是的，2017，在每一个人的心里，将是一个满载希望的一年。
文艺汇演
颁奖典礼
整场晚会安排松弛有度，演出、颁奖、抽奖相互穿插衔接紧致。节目高潮频现，颁奖奖项振奋人心，抽奖礼品丰厚诱人。今年朗欧集团为公司员工准备的抽奖礼品，可不仅仅只有惊喜，更有许多贴近生活、好用更实用的万能用品，其中有雅兰印花冬厚被，膳魔师高真空保温杯，来自瑞士的品牌维士蓝户外徒步包、维仕蓝纯PC扩容20吋登机箱，美滔扫地机器人MT102，还有重磅特等奖：价值9730元的德国双立人中式炒锅豪华升级大套装等，部分没抽到奖品的，每人还可以领取价值三百元的维仕蓝商务双肩包。
加拿大Phyton公司的执行董事、执行副总裁Marc先生、企业发展理事王洁芝博士为一等奖获得者（价值2499元的美滔扫地机器人）颁发奖品
晚上七点整，举行了盛大的迎新晚宴，210余名员工欢聚一堂，举杯畅饮，互相祝福，互相勉励。晚宴现场气氛异常活跃杯觥交错间，大家相互传递着感谢和祝福。
晚宴现场
加拿大Phyton公司的执行董事、执行副总裁Marc先生为文艺汇演特等奖颁奖
晚宴期间，举行了优秀节目颁奖仪式。金鹰队选送的《茶山情歌》获得特等奖；雄鹰队选送的《茉莉花》和心脑血管事业部选送的《荣耀》获得一等奖；亮鹰队选送的《晓娟有约》、抗感染事业部选送的《舞动瑜伽》和国际事业部选送的《铿锵玫瑰》获得二等奖；坤药事业部选送的大合唱《明天会更好》、飞鹰队选送的开场舞《barbarbar》、呼吸系统事业部选送的三句半《我的企业我的家》和儿药事业部选送的朗诵《为什么长胖了》获得三等奖。晚宴最后，市场部经理宣布了各事业部素养PK的结果。素养PK原始分100分，加分项目有：报告内容、会议纪律及日常生活、风采展示、电影分享及特殊表现等。基底药事业部荣获事业部素养PK冠军，荣获2000元现金奖励及金鸡奖冠军奖杯。集团董事长邹翔给基底药事业部颁奖。精麻事业部获最后一名，现场赞助20个俯卧撑（男）或20个蹲起（女）。
基药事业部荣获事业部素养PK冠军
精麻事业部获最后一名，现场赞助20个俯卧撑（男）或20个蹲起（女）
至此，深圳朗欧医药集团2016年度全国营销工作会议圆满结束。每次会议的召开，无论对于个人还是整个公司都是一种提升，一种进步。我们相信所有的朗欧家人在这种氛围当中将会获得快速成长，朗欧医药也将在全体家人的大力支持下续写更大的辉煌。
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